某房地产市场调研总结.pptVIP

宝泰地产幸福花园 宝泰地产幸福花园 宝泰.幸福花园 住宅的采光、朝向、视线、私密性等都是后续营销中需要重点考虑的因素，从采光上观察，项目的均好性较好，从视线上观察，除内部产品外，保证了大部分的均好性，能够满足客户不同方向的取舍，但是从图上可以看出，项目景观向均为东西向，产品朝向为南北走向，整体观景角度不是很理想，南区7/8/9#视野开阔度稍差，在后续营销特别是推盘上和工程施工建设上要做充分考虑，规避7/8/9#后期建设对比呈现产品的弊端，推盘上更多遵循周边大环境推进（如：市政公园建设成熟、森林公园的建设等推进项目）从而得到品质价值的提升 桔山名都：业态公寓酒店、小高层 套比：280余套 面积区间：110--147㎡ 开盘期未定 推广方式：认筹（3万元抵扣） 起价：2090元，市场均价：2700元 500余户 面积区间：110--140㎡ 已达70%销售量 桔山新区楼盘亮点分析 目前桔山新区楼盘在经历了近十年发展过程，沿主干道项目基本竣工完成，随着日益形成新区势态的桔山，人气逐渐聚集，楼盘品质上也形成了初显对比，相对同区域楼盘，从外立面，开发商品牌、产品质量对比来看，同等区域内品牌，声誉较好的开发楼盘备受瞩目 品质项目：富康国际、御景园、白云商城、奥城 在同区域内销售良好，产品相对设计也比较好 小结： ◆07-08年楼盘的集中放量，让整个片区的居住氛围达到了历史的高 点，同时随着整个区域的不断成熟，配套不断丰富，整体的环境居 住也在改善，客户在选择居住时，桔山是需要考虑的地段之一； ◆片区的住宅还是以点式高层为主，规模并不大，精品小盘； ◆桔山片区的住宅，无论是产品、营销、推广上，都代表了兴义目前 的最高水平，房地产市场不断在提升，运作方式也会不断提高； ◆在这个区域有一个现象值得关注，在桔山片区放量的广告，约占到 了全市房地产广告放量的60%，同时坐落在下五屯的楼盘都会选址 在此，该片区的影响力已经可以与老城区比拟 ◆该区域在售楼盘五个，状态处于国庆热销过后的调整期，整体区域 均价在2750元/㎡,产品较好的楼盘项目基本售馨,采取营销模式为:VIP认筹抵扣方式,购买力主要集中于兴仁、安龙、普安等县份客户 在售楼盘调查 楼盘调查之---下午屯兴泰新区楼盘 莱蒙帝景 南天帝都 荣御天下 水木清华 万峰观邸 下午屯楼盘亮点点评 项目都居中于下午屯市政规划发展新区，兴泰新区，楼盘整体品质规模相对较大，整体规划环境比较理想，户型规划基本为小面积为主力户型 ，项目售楼处包装设计上都别出心裁，品质感很强，基本以景观、市政规划发展为卖点，沙盘模型相对制作精细， 策略： 推广方式基本以VIP卡销售及预付金抵扣的认筹方式，金额在2万到3万之间，以小户型为一期产品，面积在70平---120平;大盘项目二期均在明年年初、年中面市，均以品质化，大户型面市，面积区间在：130平到200平不等。 下午屯推广特点 1、案名体现尊贵感和时代感； 2、售楼部均设立在项目处；整 体包装品质感强，且大气 3、工地围墙异形，突出醒目； 4、开展大量的活动来宣传项目； 5、广告的投入量非常大，已经在县份出街； 下午屯楼盘小结 1、规模，是下五屯面市楼盘的特点，兴义市目前大楼盘都集中在此，在 宣传时都以大盘、品质盘、高档盘宣传 2、由于项目区域日益成熟的建设，因此每个楼盘都加大的推广力度，活动营销、户外推广等 3、目前面市5个楼盘均在蓄水阶段，换句话说是在大力推广阶段，因此随着楼盘的不断放量，下五屯的居住性会更上一个台阶； 坪东在售项目解析 心意广场 总建面:16万平米 占地面积:2万平米 业态:五层商业、26层观光会所、高层27层 总户数:368户 均价：2700元/平米 面积区间：110—200平 主力户型140平左右 开盘期：10年8月18 销售状况：尾盘期26套150平米以上大户型 该项目位于坪东广场旁,相对面市在售楼盘整体品质感相对较差,销售方式整盘托,通过了解项目拆迁户购买较多,大户型积压量也不算大,对该楼盘项目的了解,说明坪东区域存在很强的购买力 小结： 区域在售户型统计 桔山：100平米—180平米左右 120—140为主力户型 下午屯：70平米---130平米 90----120为主力户型 市区：100平米---200平米 120---140为主力户型 坪东：100平米---200平米 100—140为主力户型 市场总结 经过初步对兴义各区域在售楼盘调查与比较,结合本项目特点分析 1、项目开盘期随着进度开盘周