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个人金融业务产品营销 主要内容：目录 目录 储蓄存款的基础作用及产品介绍 个人中间业务产品介绍 个人贷款业务产品介绍 个人信用卡业务介绍 主要内容：储蓄存款的基础性作用及产品介绍 一、储蓄存款的基础性作用及产品介绍 （一）储蓄存款的基础作用 1、储蓄存款是个金业务最主要的利润来源之一。 2、相对于对公存款，储蓄存款具有稳定性、广泛性、持续性等优点，是各项业务发展的基础，也会间接影响公司业务。 3、储蓄存款代表了拥有的客户规模和未来的发展潜力。 主要内容：储蓄存款的基础性作用及产品介绍 （二）储蓄产品 活期存款 1、业务介绍：活期存款是一种不限存期，凭银行卡或存折及预留密码可在银行营业时间内通过柜面或通过银行自助设备随时存取现金的服务。 2、业务特点： （1） 通存通兑 （2）资金灵活（3）缴费方便。 3、开户要求：人民币活期储蓄1元起存。外币活期储蓄起存金额为一般不低于人民币20元的等值外汇。 4、目标客户：适用于日常生活待用款的存储 主要内容：储蓄存款的基础性作用及产品介绍 整存整取 1、业务介绍：整存整取定期存款是在存款时约定存期，一次存入本金，全部或部分支取本金和利息的服务。 2、业务特点： （1）利率较高：是一种传统的理财工具，定期存款存期越长，利率越高。（2）可约定转存（3）可质押贷款（4）可提前支取 3、起点金额与存期 1.人民币整存整取定期存款50元起存，其存期分为三个月、半年、一年、二年、三年、五年。2.外币定期存款起存金额一般不低于人民币50元的等值外汇，存期分为一个月、三个月、半年、一年和二年。 主要内容：储蓄存款的基础性作用及产品介绍 零存整取 教育储蓄 定活两便 定活通 1、业务介绍：是指我行自动每月将您活期账户的闲置资金转为定期存款，当活期账户因刷卡消费或转账取现资金不足时，定期存款将自动转为活期存款的服务。 3、注意事项： （1） “定活通”每年收取20元的费用，理财金账户客户目前免费提供。（2） “定活通”账户活期向定期转账的起点金额为5000元。（3） 当您在他行POS刷卡或ATM取现而余额不足时，定期存款将不能转为活期存款。 主要内容：储蓄存款的基础性作用及产品介绍 个人通知存款 1、业务介绍：存入款项时不约定存期，但约定支取存款的通知期限，支取时按约定期限提前通知银行，约定支取存款的日期和金额，凭存款凭证支取本金和利息的服务。 2、业务特色： （1） 收益高、客户可按最短八天（七天通知存款）或两天（一天通知存款）为周期对通知存款的本金和利息进行自动滚存 3、起存金额与通知期限： （1） 人民币通知存款的最低存款金额为5万元（含），外币通知存款的最低存款金额各地区略有不同，约为等值人民币5万元（含）。本金一次存入，可一次或分次支取。（2） 通知存款按提前通知的期限，分为一天通知和七天通知两个品种。外币通知存款提前通知的期限为七天。 三、中间业务产品介绍 个人结算类 借记卡类 个人外汇类 银行理财类（个人贵金属、代理基金、代理保险） 个人代收代付类 其他 三、中间业务产品介绍 （一）个人结算类 　　1、“汇款直通车”是指汇款人通过工行境内的汇款渠道，以现金或转账方式将本外币款项汇给境内指定收款人的业务。 　　☆ 适用对象　　个人客户均可通过工行安全、便捷地办理“汇款直通车”业务。 　　☆ 特色优势　　到账准确迅速； 办理方便，多种渠道办理汇款业务。 ☆ 收费标准 按汇款余额的1%收费，每笔最低收费为1元，每笔最高收费仅为50元。 三、中间业务产品介绍 　　 2、“汇款套餐”是我行为向频繁汇款的个人客户提供手续费优惠而推出的新产品。客户购买汇款套餐后，可在指定期限内通过我行任意汇款渠道免费办理指定笔数以内的汇款。 三、中间业务产品介绍 　☆ 特色优势 一是创新汇款收费模式。不同于传统汇款逐笔收费的模式，汇款套餐实行“一次打包收费，多笔汇款免费”的新模式，有利于调动客户持续通过我行汇款的积极性，提前实现汇款收入。 二是优惠幅度大。客户购买汇款套餐后，平均每笔汇款最低仅需支付0.88元，最高也仅需支付11.88元，大幅低于全行汇款平均单笔价格（经测算，约20元/笔）。同时，客户通过网上银行购买套餐，普通网银用户享受9折优惠，贵宾网银会员享受8折优惠，贵宾网银银牌会员享受7折优惠，贵宾网银金牌会员享受6折优惠。客户能享受到的优惠进一步增加。 三是适用渠道广。客户可通过我行网点柜面、ATM、转账汇款机、网上银行、手机银行（WAP）、手机银行（短信）、电话银行等多个渠道，使用汇款套餐办理汇款业务。 三、中间