太白山高校营销策划书.pptVIP

第二篇：综合现状分析 （2）资源分析 消费群体的主流特征：高校大学生引领时尚潮流、视野开阔、积极活跃，他们具有随从性、时尚性、享受性、好奇性、文化倾向性等特征。 消费群体的消费习惯：大学生作为时尚主流消费群体，有着活跃的消费心理和消费习惯。异地新入校大学生对当地的人文，自然环境有着强烈的好奇心。 消费群体数量庞大：仅西安市就有50多所高校，在校大学生过百万，是一个数目庞大的消费群体。 市场现状：一般学校极少组织学生出游，学生要么自己组织要么跟旅行社。但通常旅行社的宣传无非就是登个几日游广告、或做些促销活动，这些营销方式吸引力较差，大大降低了旅行社和景区的盈利空间。因此人性化、贴近大学生情感的景区营销方式亟待开发。 第三篇：swot分析 劣势 机会 威胁 （1）太白山景区与周边地区较为相近，受到同质旅游产品的替代威胁和市场竞争威胁。例如陕西省内的华山，终南山等，以及邻省河南的五台山等等，这些景区都同属以山林为依托的休闲性的旅游产品，各景区是虽各有特色，但是总归引起了一定的影响，且吸引了一定客源半径内的高校大学生前往，这就对太白山景区的旅游构成了一定的威胁。 （2）在陕西省内著名的景区较多，如宝鸡的法门寺，华清池，兵马俑，大唐芙蓉园等其知名度和景区的建设远远都超过太白山景区，因此与其相比太白山景区对高校大学生的吸引力不足与之抗衡。 （3）而与周边的河南、四川等的邻省相比，其旅游地发达的经济，便捷的交通，完善的设施，旅游资源开发程度、高校市场占有率、以及景区知名度等方面都远高鱼太白山景区，太白山景区旅游业的发展有较强的压力和竞争，而太白山在众多著名景区中很难突出重围。 （4）近年来宝鸡市经济快速发展，但是从总体上讲太白山所在的眉县，周至县等这样的郊区经济基础仍然比较薄弱，因此在旅游资源开发建设中能够投入的资金是有限的，各方面的基础设施建设还有待进步。 （5）旅游业的发展对政府支持性的政策依赖性较强，一旦有所偏移或转变，对地方旅游业带来巨大影响，不利于旅游业的可持续发展。 1、作为太白山迎新生的后续活动，给予新入校的学生给予半价后的再次半价，即学生证打半价之后再打半价，名额为设为两千人左右。 2、同时举办新生老生联谊活动，联合各高校社团以及学生会，充分发挥太白山的独特自然环境优势，可以举办探险、徒步穿越、露营、篝火晚会等体验性极强的活动，由太白山为他们免费提供必要的装备。 开学之后各高校的社团、学生会将进行纳新，此时我们抓住时机，与这些社团、学生会中的老生们紧密合作，取得他们的好感，同时协助他们进行纳新活动。 现在很多高校男女比例很不协调，很大一部分学生没有缘分邂逅那个他（她）,没有机会恋爱，就是想恋爱也没有对象可以恋爱，而对于大学生谈恋爱也属于正常现象。太白景区现在为我们广大想恋爱的大学生提供这个平台，必将受到很大一部分学生的欢迎。太白山的花海风景秀丽，景色怡人，是情侣度假，单身邂逅的好地点。 目前各高校基本上很少有中秋晚会之类的节目，即使有，也是局限于某个社团或学生会组织，规模小，影响力小，这是很好的契机。我们借此契机，在中秋节之际，广泛联合西安高校，举办“太白山与您共度中秋晚会，”由太白山景区方面出资，在西安的各个高校区域分别选一所高校，让其联合周边高校，共同举办晚会。选定的几所高校在同一时间举办，形成规模效应。 （四）营销策略 广告宣传 广告语“ 太白山高校活动与您共呼吸” 1、校内广播台，人人网，QQ 2、知名广播台，报纸，电视台 3、新生军训期间，在操场旁为同学们支起送水帐篷，免费送水，冠名太白山。 4、为同学们制作课表，背面为太白山高活动月的项目单，注明每项活动的时间、地点，诚挚邀请同学们参加。 5、利用学校大屏幕在午餐，晚餐，时间播放太白山纪录片或精美图片，尤其是在酷暑时期播放大爷海，二爷海，冰洞等图片并且为同学们报告当天学校气温和太白山上气温。邀请同学们去感受泉水阴凉。（注：至少选择20所高校）。 6、在组织了老师，同学们游过太白山之后，积极让同学们、老师投稿，在大屏幕上展示他们的摄影成果。 广告时间 总广告时间8月28日一直到9月30日，每次活动提前10天打出广告，直到该活动结束。 太白山高校营销策划 本组成员： 刘刚、陈守晓、钱亚希 目录 太白山 第三篇：swot分析 第一篇：策划背景 第二篇：综合现状分析 第四篇：营销战略 第一篇：策划背景分析 （关键词Keyword） 太白山 秦岭主峰 国家森林公园 山川冰雪 漂流 “中国天然动物园 ” 大爷海 太白积雪 关中八景 诗人李白 旅游登山节 户外驴友 徒步穿越 帐篷