2019年亿万富翁秘密行销.pptVIP

2、成功易物的三大黄金问句： 1）我有什么可以互换？ 2）我渴望交易什么？ 3）我可以合作的对象是谁？ 3、物策略技巧： 技巧一、一对一 技巧二、三角交易 技巧三、成为中间人 1）接触各行业人，问是否愿意以自己产品交易所东西 2）告诉对方你可以用低价和优惠价买到所需 3）确定好佣金比例和支付方式 七 不用钱就可赚大钱的“三角交易”策略 广告公司—房产公司—餐饮公司 举例;你渴望拥有任何东西皆能通过第三方获得..... *宾主两益策略： 宾——和你不一样的公司或相同的公司 主——自己的公司 宾主策略——我把自己的咨询或客户提供给对方；对方也把他的咨询和客户提供给我 #如何更好的说服对方与你合作？ 1）为对方带来价值和利润 2）双方的产品和服务互不具有竞争性 3）对方不费吹灰之力就可以帮你达成目标 4）对你卖出的产品和服务提供保证 5）如果出现意外，承诺100%负责 八、借道销售策略 1、故事启发： 比尔盖茨借助INTER启发 “体软”借助健身房高端人群崛起突出不仅补“口渴”，更要补“体渴”。 “迅雷”下载工具借助盛大及全国各大网络公司成为行业领先品牌。 九、引进新产品和服务赚大钱策略 1、故事启发： 春秋航空公司在飞机上卖时尚包、折价卷等启发 十足连锁超市在小区门口开放24小时通宵服务启发 麦当劳和肯德基根据顾客的需求，提供专业的外卖服务队伍 十、一个中心、两个基本点、四大原则 一个中心： 1、增加顾客的消费金额 肯德基（9元/1包——14元/2包）启发 2 、增加顾客的消费频率 洽洽瓜子内包装（12生肖收齐中大奖启发） 3、增加顾客的消费数量 会员卡 如1：（医生婚前检查—血液—精液—胸腔—血型） （1000客*100元/次*2次/年：等于200 000元） 如2：每项增加10%的结果为： （1100*110*2、2：等于266 200元—结果增加了33、1%） 两个基本点： 1、永远要以人合作 2、永远要塑造价值，降低风险 四大原则： 1、简单 高效 安全 快乐 2、从成功走向成功 3、聚焦聚焦再聚焦 4、测试测试再测试 十一、教育客户”策略 1、全球最大的魅力女性玫琳凯公司 ——“如何成为最有魅力的女性” 2、魅力女性“流行美”饰品连锁公司 ——不仅卖饰品，更教会怎样盘发 3、 彼岸咖啡连锁店——咖啡的行为礼仪 （教你怎样使用咖啡杯、咖啡碟等） 4、IBM公司松软件学生 5、联想送电脑硬件给学生 6，教育客户的方法可以用短信、沟通、光碟、 电话、销售信、书籍及“漏斗式行销”工具中的元素 7、教育客户的四大步骤： 1）告诉最好的顾客，与其他人相比，你更喜欢 同他们做生意——赞美 2）告诉最好的顾客，想你希望为他的好朋友服务——转介 3）告诉最好的顾客事实和见证画面——价值 4）提出没有风险的销售主张——成交 十二、为高端顾客设计高价位产品和服务策略 1、卖衣服20元到200元的启发 2、中信银行提供专业的3万——50万 ——无限卡的白金卡启发 十三、最大化行销策略 1、一只鲸鱼暴亡启发 2、苹果价值（树上 路边 超市 高档酒吧。。。） 3、击掌游戏 4、坐车看书、与客户沟通微笑着。。。 5、商品—品牌—文化（IBM买电脑—咨询服务； 亚马逊买书—培养终身客户； 销售商品战术陌生拜访、短信。。） 十四、漏斗式行销策略 陌生拜访 传单 会议 网络、竞赛、卡片、研讨会、奖励 电视、墙上标语、车票、彩票远程授课、广播广告 横幅、展销会、黄页、软文、报纸分类广告、时事通讯 电话行销、广告盒子、专业光碟、广告牌、QQ群、E_MAL 说明会、短信、报刊杂志、OEM、特别活动、销售信 直邮、电影广告、电子杂志、代理分销、传真、媒体报道 事件（慈善）报道、转介绍等。。。 十五、赠品”策略 1、观念： 行销就是把最大的馅饼放到最大的鱼塘 每个人都永远可以创造最低的成本赠品 这个世界最顶尖的策略早就在别人的头脑了！ 2、设计赠品的3个方法： 1）设计2——3个赠品（根据顾客所需） 2) 设计相关产品 3 )塑造产品 十六、挖掘隐形资产策略 1、故事启发 1）《富含钻石的土地