沈阳阳光国际购物中心商铺营销工作提交内容.pdf

阳光国际购物中心商铺 营销工作提交内容 1 目 录 一、吉林市宏观经济环境分析 二、阳光国际项目 SWOT 分析 三、销售周期划分及控制 四、工作计划 1、公销售阶段营销策划推广执行方案实施 2 、各销售阶段广告创意设计及发布实施（方式、频次、主题、效果预估） 3、SP 活动计划 4 、资金回笼计划 5、宣传资料的种类及数量 6、员工培训计划（时间节点、人员、费用、方式、效果预估等） 五、项目小组人员构成（名单、职务、简历、联系方式等） 六、项目组与开发商的衔接方式（日报、周报、月报、季报、调查报告、SP 活动评估报告、 宣传评估报告、媒介监测报告等） 七、落实例会工作制度及时间 附： 1、公司简介 2 、相关证件（复印件形式） 3、成功销售案例 2 吉林市宏观经济环境分析 一、吉林市概况 3 吉林市是吉林省第二大城市，是全国唯一的市与省重名的城市。是国务院批准的历史文 化名城、甲级开放城市和全国 32 个特大城市之一； 总人口 429.45 万人，其中市区人口 211.1 万人； 2005 年，新建住宅竣工面积，225.1 万平方米；2007 年，房地产开工 268 万平方米； 房地产市场容量有限，历年开工和竣工面积，都高于当年销售面积； 2006 年，国民生产总值 805 亿元，全国排名 47 ； 2006 年，城市居民人均可支配收入 9230 元，人均住房建筑面积达到了 22.4 平方米； 2007 年, 全市计划拆迁棚户区面积 143 万平方米，开工建设面积 150 万平方米，当年竣 工面积 70 万平方米。 我们关注以上参数指标，是期望以沈阳人的视角了解吉林。对比沈阳相关指标，便有了 一个对于吉林市的认知。 吉林、沈阳 2 城市主要指标对比: 指标 吉林 沈阳 比例 （吉林/沈阳） 市区人口 211.1 万 488.4 万 43.2% 国民生产总值 805 亿 2240 亿 35.9% 城市居民人均可支配收入 9230 元 11651 元 79.2% 竣工住宅面积 225.1 万平方米 927.7 万平方米 24.3% 吉林市核心商圈三个，沈阳核心商圈四个，且规模近东市商圈的二倍（中街/太原街/五 爱/北行/ ），本市商铺总量与沈阳相比仅占 1/2 以下，而城市居民可支配收入与沈阳相比则占 到近 80%，以沈阳为参照，可以得出：开发销售空间仍然巨大。 二、吉林市宏观投资背景 1.吉林市经济社会发展总体概况 吉林市是吉林省的第二大城市，也是我国唯一一个与省重名的城市。全市幅员面积 27120 平方公里，市区面积 1.765 万平方公里，总人口 450万人，其中城区 198 万人。行政 下辖 4 个城区、5 个县（市）、1 个国家级高新技术产业开发区、11 个省级经济开发区。吉 林市有着悠久的历史，穿城而过的松花江水，孕育了古老的民族和文化。1994 年吉林市被 国务院命名为“中国历史文化名城”。 吉林原名“吉林乌拉”，满语的意思是“沿江的城 池”。城市四面环山，三面临水，自然景观得天独厚，有“北国江城之称”。被列为全国重 点风景区的松花湖是著名的避暑胜地，誉为四大奇观的吉林雾凇更是冬日的奇芭。 吉林市