2019年某公司集中化战略教材.ppt

企业集中化 1999年，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4。 营销集中化 2002年，联合利华将其在中国的食品零售业 务营销网络转包给第三方公司，尤尼森公司将全 权运作联合利华的食品营销，而联合利华食品有 限公司负责营销决策的制定。以往的公司价值链 管理系统是客户、批发商、零售商和消费者直接 与公司之间直线互动，原来的大企业自己做生产 、营销等任何事情，既要减少成本又要取得规模 效应，造成战线拉得过长，资源过于分散，这样 不利于竞争。所以企业开始实施集中战略，集中 优势资源，以打造核心竞争力。 厂址集中化 至今，通过调整、合并，减少了3个生产地址，节约了30%的运行费用。 2000年至2002年，联合利华关闭了上海 的6家工厂和广东 的红茶工厂，整体迁入合 肥经济技术开发区。整体迁入合肥之后，联 合利华的综合成本总体下降了30%。目前， 合肥生产基地已成为联合利华全球四大生产 基地之一。作为老牌的日化巨头，联合利华 并不甘心永远排在宝洁后面。在运营成本上 省下来的钱，联合利华主要放在了的产品投 放上。不仅推出新产品，而且在广告费上也 开始加大投。 集中化战略的结果 实施集中化战略之后，联合利华在全球的业务取得了可喜的的增长，2003年度其净利润比2002年度的21亿美元飙升了38％达68亿美元之多，全球拥有员工近29万人，在90个国家拥有生产基地，全球拥有近500余家分公司，是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，世界第三位的护发产品生产商。 联合利华的集中化战略 主讲人 邓丹梅 协和学院2010级工商管理（2）班 小组成员 目录 简述集中化战略 认识联合利华 联合利华的集中化战略 向联合利华学习 联合利华的环境分析 集中化战略 集中化战略 又叫专一化战略 将企业的经营活动集中于某一特定的购买群 体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为 这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效 率的服务来建立竞争优势的一种战略。 有两种形式，即企业在目标细分市场中寻求低成本优势的成本集中化战略和在细分市场中寻求差异化的差异集中化战略。 区别 与其他几个战略的最大不同在于，集中化战略把注意力集中于整体市场的一个狭窄部分，而其他战略则以广大的市场为目标。 战略选择与制定的基础： 想要成功实施集中化战略的关键在于是否能够比竞争对手更 好、更有效地服务于某一小市场的购买者。因而 企业因具备以下基础：1.服务于小市场的成本 比竞争对手更低；2.能够给小市场的购买 者提供给他们认为更好的东西。 战略利益及风险 避开了在大市场内与竞争对手的直接竞争，所以对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战略可以增强他们相对的竞争优势。 即使对于大企业来说，采 用集中化战略也能避免与竞 争对手正面冲突，是企业处 于一个竞争的缓冲地带。 竞争对手可能会进入企业选定的细分市场，并采取优于企业的更集中化战略。 狭窄的市场中顾客需求可能会与大市场中一般顾客需求趋同，此时集中化战略的优势就会被削弱或消失。 企业选择的细分市场非常具有吸引力，以至于各个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场的利润。 利益 风险 认识联合利华 认识联合利华 1929年，英国Lever公司与荷兰Margarine Unie公司签订协议，组建Unilever (联合利华) 公司。经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球拥有超过171,000名雇员。2011财政年度，公司全年销售额约465