如何做好销售分析.pptxVIP

如何做好销售分析;目 录;什么是销售分析;做好销售分析的前提;目 录;销售分析方法主要步骤—总体流程;销售分析方法主要内容;整体销售分析;区域布局分析;产品线分析;价格体系分析;目 录;销售分析的十个公式 ;2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本 库存天数=365天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。;3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存 是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.;4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量 存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。;5.销售增长率==(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％;6.动销率=动销品项数/库存品项数*100% 动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量?库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）;7.交叉比率=毛利率×周转率 交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。;9.品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%;目 录;几种常用的分析软件工具介绍;Spss（SolutionsStatistical Package for the Social Sciences）专业的统计分析软件，主要对于高级的分析非常便利，对于专业人员的操作水平和专业技术水平提出了非常高的要求，掌握这一软件的技术要领就是要有扎实的统计理论知识和数学知识，不仅懂得如何操作，还要懂得对数据的解读以及分析方法的选择使用。;Spss（SolutionsStatistical Package for the Social Sciences）专业的统计分析软件，主要对于高级的分析非常便利，对于专业人员的操作水平和专业技术水平提出了非常高的要求，掌握这一软件的技术要领就是要有扎实的统计理论知识和数学知识，不仅懂得如何操作，还要懂得对数据的解读以及分析方法的选择使用。;SAS（Statistical Analysis System）国际上的标准分析软件，它与spss类似各有优缺点，根据个人习惯实用，目前不如spss流行 ;Eviews（Econometrics Views）计量经济观察软件，主要对根据相关的模型进行销售数据的预测分析，难度较大，专业知识要求较高，还必须懂得一定的编程知识。 ;目 录;课堂小练习 时间：15分钟