2011年电动车终端促销培训手册模板.ppt

定义：又称路演，即户外宣传促销。通过在消费者集中的户外场所开展娱乐游戏互动活动吸引人气，进行产品销售与宣传推广，提升品牌知名度的作用。 乡镇路演注意事项 联系主持人和演出队伍，并确认好整个活动流程和具体节目安排，应该事先与主持人做好沟通，将本次活动主题、品牌要素、促销产品信息等巧妙地穿插在活动中间。 安排人员联系活动场地，协调与当地工商城管等部门的关系。 确定活动时间应提前了解天气预报，如果气候条件恶劣，应及时取消和改期 活动前两天进行人员培训，安排现场维护人员，产品促销人员，所有人员必须分工到位（如：现场拍照、录像人员）并留有机动。 提前准备好户外活动物料：拱门、横幅、海报、彩旗、舞台背景板、音响、麦克风、太阳伞、产品单页、展板、小礼品等。 提前两天巡视场地，提前一天的下午或当天一早拚装舞台、摆放各项物料、陈列样机展示区、咨询台等物件。 特别事项： 免费抽奖活动：路演可以很大程度的聚集人气，但如果想始终留住人气，则必须有针对所有现场看演出的人给予免费抽奖活动。免费抽奖可设置一等奖1名；二等奖3名；三等奖5名即可。一等奖不需价值过大， 100-200元价格奖品即可。 乡镇路演 乡镇路演 类别 活动名称 所需人员 活动时间跨度 户外活动 路演促销 根据活动规模定 2小时左右（单指演出时间） 所需物料种类 拱门、横幅、海报、彩旗、舞台背景板、音响、麦克风、太阳伞、产品单页、展板、小礼品、奖品、赠品、促销价格牌、收银桌、椅子、电源线等 费用预算 宣传费用、场地费、演出队伍的演出费、礼品费 场地要求 选择乡镇中心的商场门口，人流量集中的广场路口，场地必须开阔并留有足够的活动空间。 活动步骤 事先联系演出队伍，协商活动内容，列出活动说明，确定促销主题； 提前3-5天制作好相关条幅、背景板等定制物料，列清单检查； 提前2-3天将宣传物料进行宣传、发放、悬挂，进行活动预热； 如有外聘人员需提前培训； 活动开始向通过音乐预热气氛5-10分钟，聚集人气后，正式开始活动； 主持人在活动中穿插产品介绍、促销信息。不时提问，给答对问题者发小礼品，关键在于调节好现场气氛； 促销人员需要抓住活动的间隙时间在舞台周围的展示区散发宣传品，进行讲解产品信息，锁定意向顾客。 中间免费抽奖从低到高抽奖贯穿全场，将大奖留到最后 路演活动结束后，促销不停，促销活动争取继续在户外进行1-2日。 注意事项 1、现场在发放小礼品的时候，一定要控制好，有人员进行持续维护，避免出现人员疯抢的混乱状况。 2、以为乡镇较小，尽量避免出现与其它品牌或产品同天进行路演活动。 附件：广告媒体标准VI图 谢谢大家！ 感谢您的观看！ 养成消费习惯 * 二、招商会活动规划 （一）活动时间：2010年1月28日14：00 （二）活动地点：明月丽豪酒店四楼会议室（合肥市铜陵北路与北二环路交叉口） （三）主办单位：荣事达电动车合肥营销中心 （四）会议人员：经销商、合作意向客户、营销中心会议参与人员 * 开业模板 四、活动内容 （1）疯狂底价：开业酬宾 底价直销，XXXX元起售 （2）超值豪赠：开业期间购车（不含特价车）送价值699元格兰仕光波炉1台。 （3）免费大奖：开业期间看免费看演出，无需购车免费中大奖 特等奖：1名 价值2000元电动车1辆 一等奖：2名 价值699元格兰仕光波炉1台（实际价格280元） 二等奖：5名 价值148元电火锅1台 三等奖：20名 荣事达电动车精美雨伞1把 开业模板 五、宣传布置 （一）现场布置　 1、双拱彩虹门至于场地最前方（尽量与舞台保持在一条直线上） 2、开业花篮若干摆于正门两侧或彩虹门前方 3、推出20辆车到演出现场，带上大红花、促销牌 4、殿堂内进行气球、彩带、吊旗布置，营造店堂氛围 5、演出团舞台搭建（演出团负责） 开业模板 （二）活动宣传 1、游车宣传 （1）游车时间： 2011年1月17日－18日 上午：8：00－11：00 下午：2：30－5：30 （2）游车注意事项： 录播新店开业的时间、地点、优