家居直营店营运规划.docxVIP

全度家居直营店营运规划 一、前言 全度家居制品有限公司，为了更好地实现公司战略目标，奠定企业品牌形象，提高企业核心竞争能力与持续发展能力，前期以直营店的形式展开运营。直营店具有摸索先进盈利的模式，对内能够为公司生产、设计、营销模式提供巨大的纠错能力，对外能够为以后加盟的经销商带来形象与销量上的极大提升，而且以后能为广大加盟商未来的持续发展提供坚实的基础。 二、市场分析 目前，虽然全屋定制家居如火如荼，但是全屋定制仍然只是“小荷才露尖尖角”，无论厂家还是经销商对全屋定制的发展前景保持了高度的一致性和充满信心，认为全屋定制是泛家居行业的一大革新，目前，传统的橱柜、衣柜建材行业、家具企业和一些跨界的家电等企业都已经涉足全屋定制。全屋定制家居将作为一种主流家居实现方式逐步代替传统家具，并引领行业，在6000亿大市场中获得长期高速增长。 全屋定制颠覆了家装的传统模式，对消费者来说，更省时、省心、省力，而且更低碳更环保;对企业来说，不仅可以增加销售而且可以节约成本。全屋定制概念已经开始逐渐深入人心。而且，现在房地产市场小户型越来越多，全屋定制更能充分发挥设计的想象，让小户型充满大智慧。根据个人空间和个人兴趣爱好来定制一款符合自己性格和喜好的家居产品越来越受到消费者的追捧。 现在一，二线城市有索菲亚，尚品宅配等一线品牌（虽然品类不是齐全）占有量比较密集，但是在二、三、四线城市还有非常大的加密成长空间。 综上所述，根据公司发展规划2016年，预在沭阳、宿迁、淮安等地，前期以直营店模式开展品牌推广和市场业绩占有量的提升。 三、店面选址 1，店面选址标准： 市场存量和潜量，竞争品牌与面积，消费集中度与匹?配度，品牌占有率与增长率，卖场品类与层次；店面位置周围环境，人流监测，口碑打听，长远打算是否有发展潜力。租期要稳定，至少3-5年不变；如果租期太短可能会带来涨租与搬迁风险。 2，选址商圈要求： 1.?首选专业卖场核心商圈，次选商业核心商圈，最后选边缘区域。?? 2.?确定商圈与全度家居品牌市场定位相符。 3，选址口岸要求： 十字路口优于丁字路口，丁字路口优于路单侧。 东西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝东。 3.充分监测人流量与可视度，要求人流越大越好，可视度越广?越佳?? 4.?广告位要求达至少2面以上，门头面积越大越醒目越好。 综上所述：沭阳、淮安、宿迁店面要求 要求 地址 位置 面积（㎡） 备注 沭阳 温州商城 300-500 靠近尚品宅配周围 淮安 锦绣国际装饰城 200-400 备选红星2店 宿迁 200-400 四、装修计划（此部分根据不同区域具体情况变动） 1，根据公司专卖店装修标准和要求装修。 2，装修时间30天---50天。 3，店面陈列要求模块化（餐厅、厨房、客厅、卧室等），风格化（现代、简欧、欧式等），生动化（满足消费者的视觉，触觉等效果）。 4，装修预算 基础装修费：300m2×500元/?m2=150000元（包含门头、灯具及相关辅助）? 店面设计费：前期店面请曾总帮忙设计? 办公用具采购费用：50000元（包含电脑、传真机扫描一体机、圆方软件、监控设备）? 网络推广费用：20000元（主要用于专业家居网站的广告投放） ?前期宣传资料制作费用：25000元（包含宣传单页、光盘资料） 五、工作计划 1，?开业装修筹备? 装修期间，大概20天-30天时间内完成店内人员招聘与入职前的培训，完成店面的陈设与展示，寻找合适的彩页资料印制商并确定印制，和市场确定商场外部广告位的位置并着手制作，完成各项工商、税务等信息登记。 2，?试营业阶段? 完善店面内陈设摆放，试营业30天，此期间根绝市场客流量性质，客户对产品款型以及价格反应，对产品以及价格定位做出合理的调整，对人员的培训和现场管理采取实战式培训加固，集中人员开展密集型开业推广。 3，?正式营业阶段? 确定正式营业时间，希望能够寻求第三方营销公司进行合作。 因为在当地运营成熟的第三营销公司具有： （1）大量的潜在客户 （2）开业需求的各式道具 （3）营销策划统筹 （4）聚集终端零促人员 （5）零促人员人员管理培训 六、店面运营管理 1，店面人员配置和管理 单店城市经理一名，店长一名，导购和设计师若干。 店面实行店长负责制，店内业绩目标分解，店内人员管理和培训。 城市经理工作： 根据市场变化情况实时调整销售计划并制定具体的销售政策 区域内全渠道网络的建设 组织实施区域内，节假日促销等各种销售活动 协助公司服务部处理负责区域内各种投诉和服务 定期收集区域内市场信息和竞品信息，及时向公司反馈且有效的做出销售应变策略 2，样品管理 保证展示样品清洁无灰尘无水渍，对样品长期维护 样品全系列陈列，根据设计师的要求，不能因为个人喜好而随意进行变动，所有的陈