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摘要
化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值和产品品质。本文通过分析化妆品市场，并结合DHC自身发展状况，通过分析得出DHC品牌营销成功的原因，表述DHC化妆业务在中国的发展情况。
关键字： DHC、 化妆品、 产品营销、国际市场
引言
DHC拥有多个事业部的庞大企业集团。包括翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。日本DHC的化妆业务始于1983年，所有产品均以通信贩卖的形式进行销售。从基本肌肤护理至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品
日本DHC的化妆业务始于1983年，所有产品均以通信贩卖的形式进行消售。从基本肌肤护理开始，至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。经过30年努力，DHC已经成为通信销售化妆品领域的NO.1。
目录
摘要………………………………………………………………………1
关键字………………………………………………………………1
引言………………………………………………………………………2
1、DHC进入国际市场必要性………………………………………5
2、DHC进入国际市场的可行性……………………………………5
2.1、服务的可行性……………………………………………5
2.1.2、DHC化妆品7大保障…………………………………
2.2、财务的可行性……………………………………………5
2.3、技术的可行性……………………………………………5
2.4、形象的可行性……………………………………………6
3、DHC在国际市场的环境分析……………………………………6
3.1外部环境PEST分析…………………………………………6
3.1.1、中国的文化环境…………………………………………
3.1.2、中国的经济环境…………………………………………
3.1.3、中国的政治法律环境……………………………………
3.2、DHC微观环境………………………………………………7
3.3、中国化妆品市场现状………………………………………7
3.4、日本与中国的贸易往来……………………………………7
3.5、广告策略方面………………………………………………8
4、顾客购买行为分析…………………………………………………8
4.1影响顾客购买行为的主要因素………………………………8
4.1.1、文化因素…………………………………………………
4.1.2、社会因素…………………………………………………
4.1.3、个人因素…………………………………………………
4.1.4、心理因素…………………………………………………
4.2、中国消费者购买行为主要特征……………………………9
4.2.1、消费水平…………………………………………………
4.2.2、消费结构…………………………………………………
4.2.3、消费行为…………………………………………………1
5、DHC进入市场方式的选择…………………………………………10
6、swot分析…………………………………………………………10
6.1、市场优势……………………………………………………10
6.2、市场劣势……………………………………………………11
7、STP战略的制定……………………………………………………11
7.1、市场细分……………………………………………………11
7.2、选择目标市场………………………………………………12
7.3、产品定位……………………………………………………12
7.4、DHC产品种类………………………………………………12
8、DHC营销组合策略的策划…………………………………………12
8.1、DHC的产品策略……………………………………………12
8.2、DHC的渠道策略……………………………………………13
8.3、DHC的价格策略……………………………………………15
8.4、DHC的促销策略……………………………………………15
9、DHC的经营理念……………………………………………………16
10、参考文献…………………………………………………………16
1、DHC进入国际市场的必要性
全球抗衰老市场增长强劲
随着“婴儿潮”时期出生的人逐渐进入老龄，为了保持年轻的面容和健康的身体，这一群体有意愿、并且有经济实力在抗衰老护理上投入更多的消费。
全球护肤品市场总价值大约383为亿美元。就增长率而言，护肤类产品的增长率超过了化妆品行业中的其他任何产品种类。护肤类产品中，抗衰老是增长最快速的领域
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