推销员素质训练教程 蒙坪.pdfVIP

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第 1 页 第 2 页 自我认识训练 理论概述 在古希腊德尔斐城 的一座神庙里刻着这样一句碑铭,也是惟一的一句碑铭: “了解你 自 己!”这被称之为永恒的 “人生根底”的问题,表达了人类与生俱来的内在要求和至高无上的 思考命题。了解 自己,才能建立 自信。 人只有在 自我了解之后,才能根据 自己的最终追求 目标、自己的兴趣 、自己的潜能选择 适合 自己的工作和生活方式、生活道路。这样的人才能实现个人效率的最大化,将生活、工 作视为快乐,内心充满幸福感和成就感,最终在 自我实现的基础上,把个人的有限溶入到社 会和人类的无限中去。这就是真正意义上 的成功。但在现实生活中,大部分人并不能做到这 一点。他们或 自视清高而骄傲 自大、好高骛远、眼高手低,最终一事无成;或 自卑怯懦、自 我埋没、生活在别人的阴影里 ;或 自欺欺人,生活在 自己的幻想或谎言里 ;或随波逐流,人 云亦云,庸庸碌碌 。这样的人是无法获得成功的。了解 自己的方法很多,比如量表法 ,即通 过回答一些专家设计的问题了解 自己各方面的情况 ;与知心朋友交谈、求助心理医生 ,也是 行之有效的方法;也可 以通过记 日记,了解 自己的心理状态 。此外,自我分析和与 内心对话 也是一种很重要 的方法。 自我描述 自测题 目的:客观地认识 自己当前的基本状况,包括工作、学习情况、与人交往情形、个人的 理想、抱负、情绪状况、对 自己的评价 以及 内心的想法,初步学会了解 自己和分析 自己。自 我描述是认识 自己的开端。 下面提供的问题要求你在一种完全放松的状态下诚实回答 。找一个安静的地方坐下,深 呼吸,让我们开始。 你最感兴趣的事是什么 ? 你最喜欢的人是谁 ?为什么 ? 假如所有的工作报酬相等,你愿意从事什么工作?为什么 ? 你最要好的朋友是谁 ?他有哪些优点 ? 哪件事你认为做得很成功,原因是什么 ? 你最大一次失败的教训是什么 ? 哪些事让你感觉很开心 ? 你的烦恼有哪些,你能克服吗 ? 你和父母 的关系如何 ? 你喜欢你的同事 (同学)吗 ? 你的理想生活是什么样 ? 你的理想形象是什么样 ? 你 目前有没有正在实施的计划 ? 如果有一件宝物给你,可随意改变 自己的状态,你最想改变的是什么? (提示:如外 第 3 页 表、性格、人际关系、地位、学历等 ) 你有哪些优点 ? 你有哪些不 良习惯 已经干扰了自己的计 或打算 ? 假如你是另一个人,抛开钱的因素,你愿意成为什么人?为什么 ? 你有没有感觉很幸运的事 ?是什么事 ? 对你帮助最大的人是谁 ? 你有没有一个愿意终生为之努力的事业 ? 你认为生活中最重要的是什么?为什么? (提示:金钱、友谊、荣誉、地位、成就感) 你时常感觉愉快吗 ? 你 目前的工作或学习如何?你感到满意吗 ? 假如给你 万,只能做三件事,你最想做什么 ? 课堂训练 把 自测题选出几题,作为课堂训练 内容,组织学生讨论。 自我介绍,包括 自己的兴趣、爱好、对一些重要 问题 (如学习、事业 、友谊等 )的 看法、对和 自己关系密切的人 的感觉和看法等。 课后训练 通过朋友的相互帮助,了解你在别人心 目中的形象,并进一步了解你 自己的外在形象。 请将下表复印  ̄ 份,交给你的朋友,请他们帮你填写。 说明:优点和缺点请朋友在表上认可的词语下标 明,行为评价可请朋友 口述,你 自己记 录。 性格测试训练 论 概 述 某剧院的演 出正式开始 了。 分钟后,剧院门口来了四位迟到的观众。检票员按照惯例,

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