东方美郡车位销售建议11月份.docxVIP

东方美郡车位销售建议 东方美郡车位情况 车位销售剩余情况 剩余 已售 位置 总套数 套数 套数 1#车库 168 134 8 2#车库 92 66 4 1#、2#楼 18（原规划数） 15 3 3#、4#、5#楼 115 115 0 6#、7#、8#楼 62 62 0 合计 455 392 15 东方美郡车位总计456个，目前营销中心已经销售15个，部分车位预留或因抵工程款等原因出售，总计剩余车位392个，其中地上车位192个，地下车位200个，车位剩余量较大。 车位销售摸底情况 车位购买意向 楼栋 人数 1# 9 2# 7 6# 4 7# 7 8# 7 合计 34 东方美郡目前客户已经签约312套，通过对已签约客户的摸底情况看，总计有34批客户对车位有购买意向，数量较少。 车位销售建议 基于以上原因，我们建议：车位价格制定低价位，全部笼络目前已经有意向购买的客户，并且利用低价位吸引未购买的客户，进一步增加成交量。因此我们建议车位销售价格初步定为5万元/个。 车位销售策略 车位销售分三个阶段进行，每个阶段推出不同的车位价格，利用涨价的紧迫性促使客户尽快购买车位，加快回笼资金的速度。 第一阶段：截止到11月25日，车位价格是5万元/个，没有其他优惠； 第二阶段：11月25日之后，车位价格是6万元/个，没有其他优惠； 建议小区入住率较高时再对车位进行第三次调价，适当增加车位的价格。 已