桑普诊断跟初步建议0717资料.pptVIP

新华信管理咨询 说明 总体工作计划 研究目的和方法 本项目至今实际访谈人次 今日议程 今日议程 诊断结论要点总结 桑普发展历程 历年销售收入趋势 桑普公司处于企业发展的成长期 现阶段顺利成长发展的瓶颈 今日议程 营销管理分析 -- 营销战略规划 营销管理分析 -- 营销中心年度计划制订 营销管理分析 -- 营销中心年度计划执行和监控 营销管理分析 -- 产品 营销管理分析 -- 广告促销管理体系 营销管理初步建议 今日议程 目前营销中心组织结构分析 目前组织结构分析—市场策划 目前组织结构分析—售后服务 目前组织结构分析—市场研究 桑普营销组织结构设计的原则 营销中心组织结构初步建议（1）--扁平式 营销中心组织结构初步建议（2）--层级式 今日议程 销售模式分析 -- 销售模式演变和目前分类 办事处-总代理模式分析 办事处-区域代理模式分析 全资子公司（北京营业部）模式分析 独立子公司模式分析 销售模式初步建议 今日议程 销售指标的确定 销售指标确定的初步建议 今日议程 目前的销售人员考核激励制度 -- 工资 目前的销售人员考核激励制度 -- 提成 业务员考评激励初步建议 桑普咨询项目初步建议 -- 业务员报酬 今日议程 公司售后服务中存在的问题 现行售后服务体系的三种模式 北京地区售后服务常见问题 长春地区售后服务常见问题　 三种售后维修管理模式比较 售后服务模式初步