模块三 商品价格与换算.pptVIP

国际贸易实务;模块三 商品价格与换算;第一节 商品作价的基本原则和方法;作价 原则;产品因素（质好价高） 运输距离 交货条件 季节因素（淡旺季） 成交数量（数量折扣） 支付条件和汇率风险 软硬币因素（计价货币） 客户关系;Date;Date;Date;1.固定价格：“死价”或“一口价” 买卖双方承担价格风险;2.暂不固定价格—活价;3.暂定价格 ;4.部分固定价格，部分非固定价格 ;三、价格调整条款(Price Adjustment Clause) ;第二节 计价货币、佣金和折扣 ;2.计价货币的选择原则 ;二、佣金和折扣;佣金的规定办法 ;佣金的计算方法;范例3-6：含佣价和佣金的计算 我国甲公司对某商品对外报价为每公吨CIF价950美元，外商要求改报价含佣金CIFC5%，我方的报价应为多少美元？同时应支付多少佣金？ 解：含佣价＝净价÷（1－佣金率） ＝950÷（1－5%） ＝1000美元 佣金＝含佣价×佣金率 ＝1000×5% ＝50美元 答：我方的报价应为1000美元，同时应支付50美元的佣金。;佣金的支付方式;例题;2.折扣（Discount） ;用文字表示 USD1000 per metric ton CIF Hongkong , including 2% discount USD1000 per metric ton CIF Hongkong, less 2% discount 在贸易术语上加注折扣的缩写英文字母“D”和折扣的百分比来表示 USD1000 per metric ton CIFD2% Hongkong.;折扣的计算与支付方法 ;折扣的支付方法;第三节 价格换算与盈亏分析;（2）FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成;2．FOB、CFR和CIF三种术语的换算;例题;解：;换算公式： CPT = FCA ＋运费 CIP=(FCA ＋运费)/（1—保险费率×保险加成） 保险加成=1+投保加成率;二、盈亏分析 ;盈亏核算的三个公式;定义：通过商品出口，用多少本币可以换回一单位外币的比率 换汇成本＝出口总成本（本币）/出口商品的外汇净收入（FOB价） 与银行外汇买入价进行比较 换汇成本外汇买入价－－亏损 换汇成本外汇买入价－－盈利;含义：成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。是考核进口来料加工效益的指标。 出口创汇率=[(成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本]×100％ 注意的问题：进口原料以CIF价格计算；成品出口外汇净收入按FOB价格计算；原铺料为国产或部分为国产，外汇成本按FOB价计算。;例题：;2006年单选题;2005年判断题;21、我某公司对外报某商品每桶USD60CIF汉堡（保险费率为1%，保险加成率10%），外商要求改报CFRC3汉堡，则计算的公式为：CFRC3=60（1-1.1×1%）/（1-3%） ;2004年单选题 ;解：参考答案为B。;2002年单选题;答案：B;第四节 合同的价格条款;二、规定价格条款的注意事项; 美 元 欧 元 日 元 英镑现汇买入： 826.48 729.33 6.2507 1178.18现汇卖出： 828.96 731.52 6.2820 1182.72;练习; 美 元 欧 元 日 元 英镑现汇买入： 826.48 729.33 6.2507 1178.18现汇卖出： 828.96 731.52 6.2820 1182.72;练习;5、某商品报价USD3500/MT，FOB新港，对方要求改报CFRC2汉堡价，并要求以欧元计价，佣金按FOB价支付，问我应报多少欧元才能保证我人民币净收入不变？（假设新港至汉堡的运价每公吨150美元，外汇牌价见上表） 解：1美元=826.48/729.33=1.13欧元 FOB新港的净价=3500×1.13=3966.2欧元 FOB的2%佣金=含佣价-净价=3966.2/（1-2%）-3966.2=80.96欧元 运费=1.13 × 150=169.5欧元 CFRC2=3966.2+80.96+169.5=4216.66欧元;课堂练习