漯河义乌国际商贸城2016年3-9月营 销计划(1).doc

漯河义乌国际商贸城2016年3-9月营销计划(1) 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 9 页 漯河义乌国际商贸城2016年3-9月营销计划 当前背景环境 1、在当前房地产市场整体低迷、老百姓投资日趋谨慎的情况下，传统的线上媒体（户外、短信、电视、报纸等）费用较高，而广告效果却日趋变差，仅仅凭借广告内容吸引客户、打动客户越来越困难。 2、结合本项目10月1日开业的时间节点，3月-9月开业前应加大活动力度造势，有效促进招商和销售，为成功开业进行前期铺垫。 3、漯河市老旧市场可成为本项目的主要突破点，结合舆论宣传与行政力量，争取政府支持，实现老旧市场功能的疏解，为本项目创造机会。 主要工作思路 1、适当压缩线上媒体推广费用，密集和连续举办线下活动，通过活动寻找客户，发展业务人员，将客户吸引到售楼处现场面对面推介，提升客户到达率及成交率。 2、调整价格政策，通过引进人保财险理财产品提升客户置业信心，促进客户成交。 3、积极进行政府公关合作，推动行政力量对漯河市老旧市场的搬迁和疏解，联合漯河市市场管理中心，探寻多种合作方式。 4、根据活动和销售节点，现有线上推广渠道实时更新配合，但现阶段不建议新增其他线上推广渠道（开业前夕增加即时行推广渠道）。 具体工作计划 活动建议 通过密集和连续的线下活动，借助活动单位的影响力，提升项目现场人气氛围，在活动参与者中形成口碑效应，针对活动参与人员进行第一轮推介，借助人气促进成交。 营销活动事件让项目升温 活动一：漯河市教育电视台少儿才艺大赛 活动时间：3-6月周六、日，共15场 第一场比赛初定为4月2日或3日 活动地点：项目营销中心现场 参与人员：漯河市及其各区县中小学生 活动内容：青少年才艺比赛（书法、绘画、乐器、才艺展示等） 活动意义： 1、1个孩子即可带动全家参与 根据以往经验，亲子类活动人气较旺，成交效果好，现场氛围较好，1名孩子参加活动，往往会带动全家人参与，孩子父母双方甚至是爷爷奶奶全家到访，在活动期间有利于置业顾问讲解推介，充分了解项目，借助现场氛围也可提高客户成交率。 活动时间和地点更契合项目需求 此活动所有场次均设在周六、周日，活动地点皆设在项目营销中心或室外广场，此时间节点更契合我们的上客氛围，既能扩大项目影响也能有效带动现场氛围。 借助活动举办单位的影响力和号召力 活动主办单位漯河市教育电视台具有广泛的号召力，其能够召集大量漯河市广大中小学生和漯河市学生艺术培训班学生参与活动，带动大量学生家长到访；另电视台附赠半年广告，每天播放20次以上。 活动费用： 每场活动电视台赞助费用6000-7000元，总即活动赞助费10万元。 每场活动组织费用约3000-5000元，总即6万元。 活动总费用预计约16万元。 活动二：漯河市电视台广场舞大赛 主办单位：漯河市电视台农业频道 活动时间：3-9月每1-2周1场比赛 参与人员：漯河市区及各区县、乡镇、农村人员 活动组织： 活动频率确定为每1-2星期举办一场比赛，每一场比赛有10支左右参赛队，比赛前首先针对每场参赛队伍分3-5批次召集到售楼处现场做项目推介和活动协调会，挖掘其中意向客户或发展为业务人员，至于比赛地点设在项目现场还是广场、乡镇、小区另行商定。 由电视台组织乡镇农资单位、农用车经销联络员等商家客户资源进行统一推介，亦可发展本项目业务人员，联合农用车商家、农资站、家居家私等商家联合推广，拓展客户。 活动费用：赞助费10万元 活动三：河南省服装行业协会招商会 联合单位：河南省服装行业协会 活动时间：每季度举行1场招商销售专场 参与人员：河南省服装行业协会会员单位 活动说明： 作为河南省服装行业协会会员单位，根据销售节点，每季度（4、6、9、12月）联合河南省服装行业协会举行1次招商销售相关活动，其他相关活动亦可要求服装行业协会到场参与，为项目造势。 活动四：漯河义乌国际商贸城开业盛典 活动时间：2016年10月1日 活动地点：漯河义乌国际商贸城 活动人员：漯河市政府人员、工商企业界人士、市场经营户、投资客户等 活动形式：市场开业爆破营销，惊天24小时万人购物节，开业前夕大范围多渠道推广造势，通过一系列促销活动（砍价会、红包墙、连环免单大礼、满额即送、抽旺铺大奖等）短时间内聚集人气，形成轰动效应。 （此开业活动方案另行确定） 价格策略 引进人保理财计划，将客户购房款的20%投入人保基金，人保按照合同约定分20年返还总房款的50%，即每年保底2.5%的收益保障。以此提升客户投资信心，促进成交。 为成功引进人保财险，利用保底收益的方式增加销售噱头，提高客户投资信心，拟6月前将现有销售价格提升20%。为了避免一次性涨价过高对销售造成负面影响，计划分两次涨价