大学生假旅游俱乐部.docVIP

“大学生假期旅游俱乐部”推广企划案 策划方案（以营业推广进行的策划方案） 目的 （1）营业推广活动对公司的重要作用。 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。其作用主要分为三点：1、可以吸引消费者消费。这是营业推广的首要目的，尤其是吸引新顾客方面，由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力。 2、可以奖励品牌忠实者。因为营业推广的很多手段，譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。3、可以实现企业营销目标。这是企业的最终目的。营业推广实际上是企业让利于消费者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。 （2）掌握营业推广策的基本流程。 确定推广目标，选择推广工具，推广的配合安排，确定推广时机，确定推广期限。在短期的推广中，让校园成为我们的阵地，将旅游俱乐部的概念大量宣传，达到效果。 （3）培养营业推广策划的能力，提高策划效果。这是一个很好的经验过程，可以在以后的推广中作为案列去修改或沿用，在一次次的修改中达到最好的推广效果。 内容 1、了解市场经营的基本情况。 （1）供求情况。 目前大学生在假期结伴出游或自助游或报团出游都是越来与普遍，而且大学生的消费能力有了明显的提高，眼界开阔，开拓大学生的旅游市场是很有前景的，很多旅行社多有针对他们假期出游的优惠和策略，可是说是需求量很大。 （2）价格。价格方面是有份层次的。首先要看旅游景点的地理位置，在沿海发达地区，华南区，历史名城，现代化都市，著名景点，省会城市等地方，都是消费水平比较高的，旅游的价格自然高，而在二三线城市，山区里面的村寨，这些原生态的地方可以相对减少支出。第二就是途中的附加消费。住宿和吃喝玩乐。还有购买手信，纪念品等，有人选择住酒店，有人选择住民居，这些都要考虑，有些“背包客”提出的“穷游”也是一个新概念。第三就是出行方式（交通工具）影响价格。 （3）服务。我们的俱乐部提供的服务主要分成三类：安排路线，安排住宿，安排用餐点。但是这是跟团的一般服务。我们假期主推的情侣套餐，家庭套餐，都有很多精彩卖点。我们会有专门合作的酒店，还包括一些餐馆。而且都是有保证的信誉。 （4）营销情况。大家都知道大学生假期旅游是越来越流行的，所以在这个存在巨大前景的领域里面，销售情况自然在上升，在保证服务的同时，还有保证是每一位消费者觉得实惠或者地道是我们的宗旨，因为只要这样才能塑造良好的口碑，业内著名的七天假日酒店就是以这种理念才发展壮大的，强烈刺激需求的。 2、确定营业推广的目标。 （1）针对消费者的目标。向消费额较大的消费者提供折价券，吸引更多的消费者投入旅游消费。开展联合推广。与相关的酒店饭店达成一致协议，形成一条链子，就像一条服务链，在提供优质服务的同时，增加消费者对我们俱乐部的满意度，创造好的口碑。 （2）针对业务员的目标。业务员是帮助我们的俱乐部销售与推广的得力助手，是对外的关口，所以这个是很关键的一个渠道。开展对内部业务人员的培训，销售技术指导。开展业务比赛设业务奖励，让他们完成一定的指标，在压力中找到动力。 （3）针对中间商的目标。推广津贴和销售比赛。根据各个中间商销售俱乐部旅游路线和销售额的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。在竞争中才能充分发挥潜能与能力。 3、选择营业推广的方式。 （1）联合推广。与一些知名企业寻求合作。常用的就是与电视台合作，赞助电视台的某档节目，在节目中甚至提供特等奖“欧洲七日游”。最为人们熟知的就是江苏卫视“一站到底”节目的头奖“欧洲七日游”，既做足了广告，也宣传了我们的品牌，成为观众茶余饭后的话题。还要找公关公司帮我们做宣传，搞策划活动。 （2）现场演示。我们有大学校园这个平台，有一定的学生基础，在大学校园里面打广告也是吸引注意力的有效途径。俱乐部派业务员在现场想大学生展示俱乐部的旅游路线，旅游优惠，旅游套餐，特色旅游文化，还有一系列的抽奖活动。 （3）微博营销。在这个全民微博时代，现在微博的覆盖用户基本上遍布全中国！！而且年轻的用户是微博的主力军，他们时尚的神经分布在很多个标签的角落里面，微博新鲜信息的传递变得让你意想不到，眼下互联网上微博的火热发展使得微博营销成为许多商家争夺的肥肉，微博上关于旅游的用户和标签数不胜数。我们可以让网络推手将我们的微博账号发布的信息加以渲染，再推广出去，微博上动则过万的转发语评论是我们的成绩，这样我们的著名度获得更大一部的提升。 （4）这里我计划做一份调查报告，针对