迂回进攻战略：代价取胜的商战高招.pptVIP

这种增长率高出很多，市场领导企业就会毫不犹豫地对该企业的进入采取封锁战略。竞争初始阶段，我们要尽 量规避这种激烈反击。最好能找到这样的细分市唱在这个市场上，如果市场上占领导地位的企业对我们进行封 锁，那么该市场领导者其自身在原来市场上的地位就会被削弱。让我们假设，有这样4个细分市场：细分市场 1对细分市场2、细分市场3对细分市场4都采用迂回进攻战略。让我们进一步假设，在细分市场2和细分市 场4的领导企业是不同的：在细分市场2上，市场领导者的市场份额是30%，其竞争对手的份额分别是25 %、25%和20%；在细分市场4上，市场领导者的市场份额是45%，其竞争对手的份额分别是20%、 20%和15%。总之，市场领导者在细分市场2上和竞争对手的市场份额非常接近，而它在细分市场4上有 很大的竞争优势。我们应该选择哪一个细分市场进入呢？答案是选择细分市场1。为什么呢？因为在细分市场 2上的市场领导企业在封锁我们的时候有很大困难。为了封锁我们进入细分市场1，该公司就需要把细分市场 2的资源转移到细分市场1。这个市场领导企业不能承受这么做带来的后果，因为它必须参与正面竞争来抢占 市场份额，但该公司不具备这样的优势。然而，在细分市场4上的情况是不同的。在这里，市场领导者与它的 竞争对手相比有很大的市场份额优势。所以，市场领导者能承担得起从该细分市场分出一些资源来阻止我们进 入细分市场3。此外，当我