圣诞节营销活动策划.doc

圣诞节营销活动策划 圣诞节营销活动策划（一）　　一、卖场圣诞氛围营造 　　A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。 　　B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 　　C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。 　　二、主持人节目促销活动 　　（1）狂欢帽子节展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子部分帽子、手套半价销售让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 　　（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展＂手套节＂，展出销售不同款式的各类手套。 　　奖券奖项设置（可根据实际情况定夺）： 　　一等奖：1名，29寸彩电一台 　　二等奖：3名，VCD一台 　　三等奖：20名，圣诞音乐CD一张 　　四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。 　　操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。 　　圣诞节营销活动策划（二）　　活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼 　　活动时间：12月17日---12月24日（晚） 　　活动方式（概要） 　　1、 自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的＂抢衣大比拼＂活动。 　　2、报名时间为12月17日----12月24日下午17：00点整 　　3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。 　　4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。 　　5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。 　　6、圣诞晚照常营业 　　活动评估 　　1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少 　　2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。 　　3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。 　　4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。 　　卖场布置及注意事项： 　　1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。 　　2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干 　　3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。 　　4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。 　　广告宣传 　　1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重 　　2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。 　　3、发放活动传单若干。 　　营销活动方面：制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上， 　　购物满￥68元在A区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值￥2-10元） 　　满￥168元在B区..........................（价值￥4-20元） 　　满￥288元在C区..........................（价值￥6-30元） 　　圣诞节营销活动策划（三）　　活动时间20XX年12月20日至20XX年2月15日 　　活动主题：欢乐节日*劲爆优惠大行动 　　活动重点说明：20XX年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位