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天然洗涤销售发言稿 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 1 页 天然洗涤销售发言稿 天然洗涤销售发言稿 各位老师好，我叫高洁，80后，来自山东省临沂市，大学专业是法律，现在做天然洗涤。我从孩子出生以后，开始担心怎么做才能保护孩子健康成长，毕竟现在已经很难呼吸上一口干净的空气，喝上一口干净的水，尤其是我的家乡还是全国最大的复合肥生产基地。 这几年，家里也是陆陆续续走了几位亲人，都是因为癌症去世的。健康，作为人最基本的一个权利，变得越来越奢侈。从我们早晨开始刷牙、洗脸，漱口，洗头洗澡，然后化妆护肤，甚至通过有化学洗涤残留的衣服等等，都和化学毒素有接触。有人统计，一个普通人一天，要接触几百种的化学毒素，特别是一个化妆的女生，那会更多。而皮肤作为人体最大的一个器官，对于这些经皮毒素是非常容易吸收的，而且经皮毒素又是不容易排出体外，常年累积在我们的身体里，威胁着我们的健康，和在座的各位一样，我希望能给大家带来真正天然健康的好产品，所以我坚定的做这个行业。 近几年来，有机农业成为一个趋势，天然洗涤也是一样，依我看来，对于天然这两个字，还是滥用了。有相当多的产品，依然是依赖化学界面活性剂，只不过植物成分多一点，就当做最大的噱头来宣传，其实里面的化学成分，一样都没少添加。最根本的一点，如果离开了化学界面活性剂，那么产品就没有清洁力，那就没法称为洗涤产品了。我们的产品，以皂类为主，用天然的来自油脂和植物的清洁力代替了化学合成的界面活性剂。我们的产品，比如洗碗液、洗衣液、沐浴液、洗面奶、洗手液等等，都是液体皂，从生产直到灌装封瓶，全程不需要一点一滴的化学添加剂，它就是最最传统的肥皂，有着很好的清洁力和滋润度，甚至防腐剂都不需要，因为皂液是弱碱性，可以很好的保存。至于我们用的配料，都是植物，有比如艾草、无患子等野生采摘的，也有玫瑰、薰衣草、薄荷等我们自己种植的花草，不打农药，不施化肥。我们产品的原料，全部是食品级的，产品的味道尊重大自然的味道，不调香，顾客跟我们说，用你们的产品，就好像回到了大自然，真好。特别是很多的宝宝，是非常容易接受这个自然植物味道的，这让我们很高兴。 这些产品为什么说它是真正的天然，它无害的原因，就是容易被环境中的细菌分解，即使吃到肚子里，也会被胃酸分解成脂肪酸及盐，与我们日常生活中所吃的食物成分相同。就算残留在皮肤上，其碱性会被皮肤本身自动调整。曾经有一位湖南的医生，他的病人对于灌肠药物有不良反应，所以他买我们的洗衣液，给病人灌肠，当时我跟他打电话，他说只要你保证没有化学添加剂，我就敢用，我说绝对没有添加，他就给病人用了，结果病人没有不良反应，这个事情很小，但对于我来说却是非常大的鼓励。 其实我们没有太突出的地方，就是实实在在的做产品。比如说我们用鲜花纯露作为皂液的配料，从来不用干花或者腌制花，为了不加防腐剂，我们用玻璃罐来避光密封保存；我们用的橄榄油和茶油，也是选择原装进口特级初榨的，都是烹饪用油脂，这样做出来的皂，洗感非常的温润；我们牙膏用的精油，是美国AVAT有机品牌的，虽然成本很高，效果也好；特别是洗衣液，加一点化学制剂肯定要节省成本，省时省力，曾经有我身边特别好的一个朋友，劝我不要再实验融皂的临界点了，因为她看到我失败了很多次，她说咱们就加一点化学，不多加顾客也不知道，我说可是我知道，我们做天然洗涤产品，不加化学添加剂，是我们的底线，这是任何时候都不能去触碰的。我们这个小团队，人不多，但是团结、真诚、善良，大家能一起吃苦干活，也能嘻哈打成一片，我们的制皂人员曾经说过，谁家的孩子都是孩子，咱们的产品必须为人家负责任，所以我们招人也是挺不容易，因为对员工的道德品质等各方面要求特别高，我们的要求是，人前人后都一样，不掺假不耍滑。我们这群八零后九零后，就是为了让大家活得健康这个目的走到了一起，这个事让我们觉得自己过的踏实而有意义。这个社会过于复杂，我倒是相信简单真诚的人，走的更为长远。 开店到今年四年，我们的价格一直没有涨过，也不是中间没有过想法，毕竟物价是一涨再涨，确实每次被那个初衷给压了下去，那就是让大家都用上真正天然平价的洗涤用品，健康不应该分阶层，我们的洗手液一家三口，一天的花销三毛钱左右，牙膏一个人一天两毛多，沐浴洗头的一次花费也是几毛钱，相信绝大部分家庭都是用的起的，健康是每个人最最基本的权利，我认为它不应该通过高价才能获得。 今年我们成立了自己的公司，山东阿崽洗涤用品有限公司，也注册了我们自己的商标——乐活田园，虽然开店四年，产品技术各方面也算成熟，但是从来没有推广过，可以说今年也是第一步，天然洗涤是个慢功夫，我觉得不管时代如何改变，总有一些人在坚持做一些有意义的事情，为此我们一直在努力，我们也一直在路上，不断的学习和进步。有一个老问题，什么是幸福，我认为一句话说的特别好，