通过商品结构优化提升门店业绩..ppt

三、商品结构优化 13、新品和滞销品（淘汰品） （1）新品（采购能力） 知道成长性品类 看两类节目的广告：湖南卫视、卡通动画 上几个网站：大润发、红孩子、一号店、华南商业网、赢购网 去市场：义乌、临沂 去基地：浙江永康 三、商品结构优化 13、新品和滞销品（淘汰品） （2）滞销品（淘汰品） 分类销售排行后5％ 长短尾法 C类第一名销售法 单品销售额/分类销售额×40%+单品销量/分类销量×30％＋单品毛利额/分类毛利额×30％＜0.5%--0.3%为淘汰品。 * 三、商品结构优化 5、20/80（30/70）结构 如果目前门店销售的80％是13％的商品做到的，说明什么？ 1、有很多零销售商品、滞销品。 2、促销商品价格低，卖的多，毛利率有无影响？ 三、商品结构优化 5、20/80(30/70)结构 如果目前门店销售的80％是由35％的商品做到的，又说明什么？ 1、促销商品卖的不好（价格、陈列、库存等因素） 2、门店没有价格形象，无价格竞争能力。 3、动销商品、A类商品缺货，订货到货有问题。 商品结构A、B、C分析 三、商品结构优化 6、商品ABC结构 单品数 销售额 50% 40% 10% 60% 30% 10% 销量大 销量小 商品结构 单品占比 销售占比 库存占比 A 2.93% 50.00% 7.81% B 37.82% 40.00% 83.