2019年营销失败总结培训讲义.pptVIP

营销失败总结 德州部 王珩; 第一部分 前期拜访;拜访前奏;;第一次拜访内容;让他认识你;联系方式-电话、传真、邮箱;定制信息;沟通需求;他对期货的看法;要点;;第二次拜访内容;要点;后台服务;建立档案;拜访节奏;;;;;事先考虑的问题;客户购买的动机—恐惧失去和渴望获得;开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇;客户流失的原因;4、夸张你产品的利益或服务，会给客户带来不信任感，信任感是销售过程的基础 5、隐瞒产品的注意事项，省钱的选择或已提前登场的新品，知道产品的细节是客户的权利，永远要尊重客户的权利 6、频繁改变交易方式 （交易模式的不确定性），对建立长期关系非常不利 7、客户开户后，沟通不畅，99％的努力会因为这1％的疏忽而付诸东流;8、不回电，尤其当问题发生时，细节是每个销售过程成功与否的关键因素 9、不履??你所承诺的事情 ，没有任何一个客户愿意和没有诚信的经纪人长期合作的 ;;1、不能立即要回报;2、自律;3、控制情绪;4、不断学习;;饭卡打开巴士风格反对广泛的;地方官梵蒂冈地方官方的说法暗室逢灯啊;地方大师傅大大规划风格化地方士大夫;发的高科技恢复的很快就北方港口宾馆饭店;辅导功课变得疯狂进攻的伤口缝合可视电话的生命发表的;我却哦网球饿哦我去哦欸开始的方便快捷;辅导功课变得疯狂进攻的伤口缝合可视电话的生命发表的;我却哦网球饿哦我去哦欸开始的方便快捷;辅导功课变得疯狂进攻的伤口缝合可视电话的生命发表的;我却哦网球饿哦我去哦欸开始的方便快捷