2019年美餐团在校大学生网络套餐团购营销策划案.doc

PAGE / NUMPAGES 2010全国高校市场营销大赛 营销案例 题目：“美餐团”——在校大学生网络套餐团购营销策划案 参赛队员姓名：胡雨田 赵晨 刘方 参赛院校：北京建筑工程学院 指导教师：张原 联系方式： 企业名称：北京三快科技有限公司 联系人姓名：王聪 联系方式： 作品完成时间：2010.7.9 摘要 美餐团项目是美团网公司针对大学生群体食品消费的普遍困扰（厌倦天天吃食堂，又没有时间和多余的资金外出就餐）设计的美味食品套餐网上团购营销策划活动。本策划活动首先收集二手资料并设计调查问卷，对大学生食品需求进行了市场调查，得出大学生食品团购市场目前还没有企业进入，是一个机会巨大的潜在市场的结论；其次，借鉴美团网成功的营销模式和借助美团网及创始人王兴的品牌知名度，走访了部分食品供应商，设计了针对美餐团项目的营销组合策略，并制作了宣传片，撰写了相关的宣传软文，设计了广告语；最后，制定了具体的行动策划方案，包括职能、具体安排和经费预算，并指出了其成功的依据。b5E2RGbCAP 关键词：团购2.0 餐饮 大学生 网络营销 目录 市场分析………………………………………………………………………4 企业的目标和任务…………………………………………………………4 市场现状和策略……………………………………………………………4 美餐团主要竞争对手及其优劣势…………………………………………8 项目外部环境分析…………………………………………………………10 内部环境分析………………………………………………………………14 营销策略………………………………………………………………………17 营销目标/预期效果……………………………………………………… 17 目标市场描述………………………………………………………………18 产品定位……………………………………………………………………19 营销组合描述………………………………………………………………21 行动计划………………………………………………………………………28 行动计划基本原则…………………………………………………………28 行动计划目标………………………………………………………………29 活动日程安排………………………………………………………………29 团队概述及成员职责………………………………………………………31 经费预算……………………………………………………………………33 评估程序……………………………………………………………………33 参考文献…………………………………………………………………………… 34 参考网站…………………………………………………………………………… 35 注释………………………………………………………………………………… 36 附录………………………………………………………………………………… 37 附录1：个别深度访谈资料…………………………………………………………37 附录2：学生对美餐团项目态度及行为方式调查…………………………………40 附录3：北京市50所高校宿舍楼具体名称调查………………………………… 41 附录4：北京市大学生对学校食堂及周边饮食满意程度调查……………………45 附录5：“美餐团”反馈评估调查问卷……………………………………………46 附录5：广告片《有了这个网站，以后吃饭再也不用愁了》……………………47 “美餐团”——在校大学生网络套餐团购营销策划案 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 1、企业目标 美团网的企业目标是为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美餐团作为美团网的项目，目标定义为实现美餐团的盈利和发展扩大；为企业扩大品牌影响和市场规模；以北京高校大学生为主要客户群，以“团购就餐”的方式，满足其日常食品、饮品类需求，并引领大学生团购就餐生活方式，花最少的钱，享受最优质的生活。p1EanqFDPw 2、企业任务 美团网的企业任务是通过每日精选一款服务项目，完成充当消费者生活顾问的角色、同时实现供应企业促销目的以及美团网盈利的任务。美餐团作为针对大学生饮食的项目，其任务是完成为大学生选择性价比最高的套餐项目，为食品供应商达到产品宣传和推广、为企业实现盈利和市场开拓的任务。DXDiTa9E3d （二） 市场现状和策略 1、市场现状 （1）团购网站的产生和发展： ①团购的概念：团购，即为团体采购，也称集体采购。一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代理进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保