格拉斯项目年度工作汇报.pptVIP

TOMORROW 规划用途 容积率 规划建筑面积(平方米) 代征地面积 建设用地面积 宗地位置 宗地名称 序号 住宅 0.97 345299.42 93418 356736.7 北京市顺义区马坡 北京滨水居住区2#地用地 15 居住 —— —— —— 8900 顺义区 顺义双裕西区（二期） 14 住宅和商业金融 2.29 203335 20116.6 88667.9 顺义区站前西街南侧 顺义区站前西街南侧居住小区住宅及配套项目用地 13 住宅、商业金融、公园、文化广场 1.09 441800 49740 405500 顺义区马坡镇 顺义新城花园市镇区（8#地） 12 住宅及商业 1.51 147100 37700 97600 顺义区后沙峪镇 顺义区后沙峪镇中心区D24、D25地块土地一级开发项目 11 住宅兼容商业 2.21 415400 63241 187959 通州永顺镇 通州区区国际家园二期 10 居住及配套 —— —— —— 538900 通州国家环保产业园区 北京国家环保产业园区(二期) 9 通过北京市土地整理储备中心所公示的即将入市土地情况来看仅有两块土地有望成为低密度住宅项目。 由于供应量没有得到补充，市场内各别墅项目有可能继续沿用07年下半年的惜售策略，通过控制销售速度一方面实现更高的利润，同时为其判断政策方向调整后续产品赢得时间。 鉴于政策严对囤房现象的严厉打压，目前控制销售速度最直接有效的办法就是利用价格杠杆。因此，在未来的一年别墅市场销售价格应有望继续保持上升势头。 小 结： TOMORROW 二、08年伟业工作计划 2008年格拉斯小镇工作主要围绕在以下几个方面：一期剩余房源的销售、二期新增房源的销售、一期房源的入住工作、后续产品的规划工作、小镇中心的商业招商工作和哈罗公学进驻项目相关工作。 根据上述工作内容，我们以时间为轴对2008年格拉斯小镇工作做出如下计划： TOMORROW 2008年1月： 该月工作重心为顺利完成一期业主的入住工作； 对一期剩余可售房源进行整合，梳理制定《2008年一期剩余房源销售计划》； 在2007年项目总结的基础上制定《2008年项目推广计划》； 落实格拉斯小镇网站建设事宜； 加紧项目二期产品报批工作； 累积一期剩余房源客户资源； TOMORROW 2008年2月： 对项目一期成交客户进行深入系统的分析，得出《格拉斯小镇一期客户分析》； 根据《客户分析》所得成果对《2008年项目推广计划》进行有针对性地调整； 根据二期产品跟进的重大时间结点调整《2008年一期剩余房源销售计划》； 尽快完成格拉斯小镇网站，争取3月前能够使用； 继续深化二期产品跟进工作； 累积一期剩余房源客户资源； 为小镇中心制定《2008年招商计划》； 2008年3月： 对项目一期未成交客户进行统计和梳理，得出《未成交客户分析》； 对项目一期为成交客户进行深入再挖掘，为项目二期产品积累客户资源； 项目一期剩余房源公开销售； 从销售角度开始逐渐向客户介绍二期房源； 结合市场情况为格拉斯小镇二期产品制定《二期价格策略》 推广工作全面展开，以网络为主、户外为辅全面诠释凡尔赛河谷 哈罗公学进驻小镇； 为小镇中心有针对性地展开招商工作； 继续深化二期产品跟进工作 为二期产品积累客户资源 TOMORROW TOMORROW 2008年4月： 根据《2008年一期剩余房源销售计划》继续完成一期剩余房源的销售工作； 加大销售现场对二期产品的推广力度； 以哈罗公学进驻格拉斯为主题进行一轮专题推广——户外画面更换、举办网络论坛“讨论教育同社区关系”等； 根据二期产品的跟进情况制定《格拉斯小镇二期产品销售计划》； 小镇中心全面招商； 继续为二期产品积累客户资源； TOMORROW 2008年5月： 如条件允许，建议在当月实现二期产品的公开销售，对所积累的客户进行集中换签工作； 如二期产品未达到销售条件，则建议在当月推出临河楼王户型1~3套展开销售； 推广主题可由哈罗公学主题调整回项目宣传的主旋律上； 小镇中心继续公开招商； 结合实际情况对项目后续产品进行规划设计，即得出《格拉斯小镇三期规划和产品设计建议》； TOMORROW 2008年6月： 对二期累积客户进行集中筛选过滤，可考虑通过意向订金方式明确客户购买意向； 一期剩余产品销售计划根据二期跟进时间的调整而调整，即《2008年下半年剩余房源销售计划》； 推广主题可考虑由一期产品的宣传过渡到全盘卖点的宣传； 深化《三期规划和产品建议》，为设计单位提出《三期产品规划和产品刚性设计条件》； 小镇中心招商工作开始由全面招商过渡到有针对性地业态招商工作中； 伟业顾问格拉斯项目 年度工作汇报 2008年1月 目 录 YESTODAY 一、