世界上没有差供商.docxVIP

在利润的空间里舞蹈 本文是帮助供应商质量管理人员开阔眼界，走出质量眼光的小圈子，看看“与供应商谈钱”背后的机关，从新的视角来看待质量背后的”钱“的机制。? 一直以来，企业采购系统与供应商之间谈判的基本筹码是“成本分析法“，但是新时代对供应关系的要求已经转化为对”运营分析法“的呼唤。? ???“压榨”供应商,只是一种说法,谁都知道,哪里有压榨,哪里就有反抗,压到别人受不了的时候,自然就不和你做了,而且,现实社会里,即使没有被压到受不了,如果供给你一件东西要费的力气很大,别人也未必就做.? ? 根据微观经济学中针对商品交易的理论,交易双方之所以能够牵手,那是因为都得到了获得更大价值的机会,这对供应商一方和对采购一方都是一样的,并不是采购方从供应商身上榨取了机会.也不是供应商从采购方身上骗取了机会.? ? 采购方付出了货币,买到了一种对它自身业务具有增值价值的材料.? ? 供应方付出了生产那种材料的成本(货币),通过交易获得了货币的增值量.这是交易的原始初衷.? ? 采购方所获得的增值价值对供应商往往是不透明的,这部分也是采购方自己的事,而供应商一方的货币增值量,原则上要对采购方透明(即使实际报出来的利润率有水分,但最起码这部分是双方都在看着的,因为双方是在一个交易空间里.? ?? ???“压榨”正是对传统的成本分析法潜台词的刻划---从供应商的成本分析中找到压缩的空间.从