浅谈对现代经销商商性的几点认识资料.docVIP

相信很多读者都对人性这个词语不会陌生，但是对商性却可能接触不多，权当是笔者杜撰出来的一个词语，解释为经销商在商业活动中体现的人性。人的行动都是有思想所控制，而思想或者说意识，除了遗传因素，更多是后天环境的影响，我分析过在营销行业做得优秀的营销人员，也分析过在商业领域经营比较成功的商人（这里成功的定义是现在企业还是做得可以，运转正常），发现其实他们成功很大的原因是因为思维模式不同，这个在营销上面就叫做差异，在管理上面叫做控制，因为只有你和别人思维不一样你才能控制别人，否则只能让别人控制你。时代在变化，市场在变化，人性也在变化，但是对人性的研究是解决所有商业活动问题成本最低廉的一个方法。通过这些年多经销商的一些研究，总结出了一些经销商共性的东西来和各位同仁分享。 　　一，商人的小农意识形态。受到几千年传统封建文化思想的熏陶，国人的农耕意识很严重，而且中毒很深，农耕意识本质上就是一种自私自利的意识，在商业上的表现就是目光短浅，希望快速的投入产出，贪小便宜，不要钱的东西都希望往家里搬，多多益善。这个大的前提的把握对经销商的日常管理有着深刻意义，以前经常有同事抱怨为什么客户一天到晚要政策要支持，从这里可以找到一个根源性的答案。这个是由商人的农耕意识本性决定的。 　　二，人都是贪小便宜的，越是有钱人越是爱贪，在商业活动中人有三个贪点：一个是想得到别人没有的东西，二个是想得到别人有而自己没有