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踩盘目的？（什么是踩盘？） 踩盘方式？（多人、单人？什么身份？） 踩哪些东西？（静态、动态的信息） 怎么样踩？用什么方法踩？ 什么是踩盘？ 踩盘方式 ? 在刚入行的时候去踩盘，是一件很痛苦的事情！年纪小，太嫩，一眼就能知道不是来买房的，有点畏惧销售员的目光，自身专业性不够，不知道该从哪里问起，在踩盘中是漏洞百出，“险象环生”，往往在对方咄咄逼人的目光下退缩，“逃”出售楼中心。 踩盘一般是分为明踩和暗踩： 明踩就是直接向售楼小姐表明身份及来意，可以迅速的了解到项目的基本情况，节约时间调查其他项目，但不可能从售楼人员口中得出许多重要的数据； 暗踩就是装成购房的客户调查项目的情况，所用调查的时间较长，客户身份更为便利和有效，能够调查到较为详细的资料。踩盘时如何保持镇定心理最重要的是心理素质要好，演员在这方面作的就不错，要有好的心理素质，首先是将自己假象为真正的购房者或潜在消费者。其二：踩盘时不能太急于想了解对手资料，做到等对方主动向你讲解。其三：提的问题不能太专业，有是提点低级的问题麻痹对方，让对方放松警惕。 方式上不能太直接，用语不能专业，意思就是说.怎么装糊涂就怎么说，好比把楼间距说 成 你这两个房子离多远啊，问价格就说这房子不便宜了吧，问销售就问还剩哪些楼层可选，问公摊不问得房率,...等等，去化、千万别一开口说的比别人还专业了! 调