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做有效商品陈列 做有效商品陈列 杨洪志 杨洪志 2012-4-29 1 提纲 一.陈列的概念 一. 二.陈列的目的 二.陈列的目的 三.陈列的利益 四.陈列的重要性 四.陈列的重要性 五.商品陈列的要素 六.商品陈列的原则 七.如何做有效陈列 七.如何做有效陈列 2012-4-29 2 一.陈列的概念 一.  商品陈列的定义 以最能诱导消费者购买的方式来展示产品 将产品明显展示，提醒及加速消费者购买欲 陈列的基本条件=使商品活性化 陈列的任务=易看、易选、易拿 陈列的目的=让消费者购买 2012-4-29 3 二.陈列的目的 二.陈列的目的  通过陈列提升品牌形象  通过陈列提升品牌形象  通过陈列增加新商品尝试率  通过陈列增加新商品尝试率  通过陈列改变消费者购买行为  通过陈列改变消费者购买行为  通过陈列扩大商品陈列空间，避免缺货， 提升产品销量 提升产品销量  通过陈列保持商品新鲜，整洁美观，维持 商品良好卖象  通过陈列抑制竞争商品销量  通过陈列抑制竞争商品销量 2012-4-29 4 三. 陈列的利益 供应商：  更快的动销 优秀的公司  更大的销量 及品牌形象  更好的客户关系更  高的市场份额 2012-4-29 5 三.1 陈列的利益 零售商： 更快的动销 好的商店形象 更高的利润 及吸引更多的 更少的货物损坏 消费者 更充分的空间利用 2012-4-29 6 四.商品陈列的重要性 四.商品陈列的重要性 100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 亚洲