国际贸易 第八章 贸易方式.pdf

第八章 贸易方式 • 第一节 包销与代理 • 包销和代理均是国际贸易中为调动国外客户推销出口 国出口商品的积极性，而经常采用的贸易方式。 • 一、包销 • （一）包销的含义 • 包销(Exclusive Sales 或Exclusive Distributorship) 是指卖方通过签订包销协议给国外 买方（包销人Exclusive Distributor）在一定时 期、一定地区内，以独家经营某种商品的权利。 • (二)包销协议 • 包销关系的确立要通过签订包销协议。包销协议的内 容主要包括双方当事人的权利和义务、包销商品、包 销地区、包销期限、包销数量或金额、作价办法、包 销人专营权以及有关广告宣传、信息反馈和其它条 款。 • 二、代理 • （一）代理的含义 • 代理（Agency ）是指出口商（即委托人） 委托某一客商（即代理人）在一定时期、 一定地点内代为销售某种商品的贸易方 式。 • 委托人（Principal）与代理人（Agent ） 之间不是买卖关系而是委托代理关系。委 托人根据协议承担责任；代理人根据协议 确定代理