医学影像APP营销方案的设计与实施_童阳.docx

中图分类号：TP3 论文编号：10006GS132114E 专业硕士学位论文 医学影像APP营销方案的设计与实施 作者姓名 学科专业 软件工程 指导教师 申雪萍 培养院系 软件学院 Design and implementation of?the marketing plan for Medical Image APP A Dissertation Submitted for the Degree of Master Candidate：Tong Yang Supervisor：Pro. Shen Xueping College of Software Beihang University, Beijing, China 中图分类号：TP3 论文编号：10006GS132114E 硕 士 学 位 论 文 医学影像APP营销方案的设计与实施 作者姓名 童阳 申请学位级别 工程硕士 指导教师姓名 申雪萍 职 称 副教授 学科专业 软件工程 研究方向 互联网营销与管理 学习时间自 2013年 9月1日 起至 2016 年 7月 1 日止 论文提交日期 2016年3月22日 论文答辩日期 2016 年 4月 24 日 学位授予单位 北京航空航天大学 学位授予日期 年 月 日 关于学位论文的独创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得北京航空航天大学或其它教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中作出了明确的说明。 若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。 学位论文作者签名： ?????? 日期： 年 月 日 学位论文使用授权书 本人完全同意北京航空航天大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。 保密学位论文在解密后的使用授权同上。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 指导教师签名： 日期： 年 月 日 PAGE \* MERGEFORMATVI PAGE \* MERGEFORMATVII 摘 要 本课题讨论的是基于移动互联网环境下，适用于移动APP垂直领域的营销解决方案。主要解决了具有某种特定身份的人群（用户）的定位、获取和转化，快速提高APP下载量的方法和途径，如何打造出热点话题以及热门事件营销，进而提升公司的品牌形象，提高产品的知名度和传播度。 针对上文提出的关键问题，对于用户人群的抓取，本文通过对用户人群的精准定位，了解这一类人群密集度和用户质量最高的地方，运用平台优势逐个击破，获取优质用户；对于如何快速提高APP下载量，本文通过提高APP曝光度、展现率、口碑以及用户知名度等对症下药，使其在同类产品里获得较高的下载量；对于如何制造热点话题和事件营销，本文采用的是找准行业内的痛点，因为医疗是一个比较特殊的领域，目前医生和患者的关系是比较紧张的，伤医案大量频发，这也是医生比较头疼的一件事，所以只要了解用户的需求，为用户真正解决一些仅靠他们个人力量无法解决的事情，然后靠口碑传播和分享传播，就可以在短期迅速占领市场；垂直领域类的APP与面向大众的APP在营销方案上会有很多不同，面向大众的APP是任何人都可以成为其用户，但是垂直领域类的APP在用户人群上就比较聚焦，而且这类人群通常都是具有某种特定身份或特定属性，所以本文以数据驱动营销，以市场指导产品，长期摸索了解用户心理，在论文的最后章节，提升了企业品牌形象，提高了产品的知名度，从而达到了增加APP注册用户量、提高活跃度和留存率的目标。 目前，营销方案已经投入市场一年多了，为医学影像这款APP带来大量的注册用户和活跃用户，高峰的时候能带来单日两百的注册量，成为同类产品里下载量最高的产品，在市场中的口碑、百度指数、PR和公司品牌也是认可度最高的