业务员基本操作.pptVIP

接待: 放盘的业主 提问： 　坐落、房型、面积、配备、发票、产证号码 、产权人、是否带租约、是否贷款、是否有车位…… 登记 《新楼盘登记表》 接待: 求购/租的客户 提问： 　地段、房型、大致面积、是否要装修、付款方式、自住或投资…… 登记 《客户登记表》 与客户签：《房地产买卖居间协议》 收取意向金，将钱转进公司帐户 （与店务配合） 出具《公司收据》 确认佣金，与客户签署《佣金确认书》 什么是“大定”？ 补足大定 （收余额） 出具《意向金收据》 填写《贷款预审表》《签约报备表》 转交余额定金 仍然由公司保管 拿到房东出具的收据 换回《意向金收据》 填《房地产买卖合同》、《租赁合同》 双方约时间 约（法务，信贷员，公证员 ） 提醒！带必备的资料，佣金。 同时签特别协议 按《佣金确认书》约定的时间收佣 收到佣金后，开具《佣金发票》 如果实收佣金与《成交报告》不符 写《事后打折申请表》《请款说明》 《房屋交接书》 问清物业管理费的交付情况 付清尾款 * * 经纪人业务基本操作流程 主动 AND 第一时间 查找房源（ 2 - 3 套、有比较） 约业主时间，看房细节（同时跟盘） 与客户确认（具体时间、见面地） 准备（楼盘资料）以便回答问题 　准时 ！！！！ 　带看的顺序 　确定主力楼盘 　事先不要过分强调优点 　缺点可以稍微提一下 签署《看房确认书》（看房之前） 与房东签署《房地产买卖居间合同》 （产权调查） 未收到产证原件：意向金放在公司。 与房东签署《定金保管书》 收到产证原件可以付钱 （出帐方法） 确认佣金：与房东签署《佣金确认书》 　与双方约时 　备齐相关资料 　交契税 　送材料至柜台 　交其他费用 　领取〈收件收据〉 　等产证出来 与房东和客户保持联系 定时询问状况 发展新的客户