设计师谈单方法.pdf

设计师谈单方法 设计师谈单方法 谈 单 一. 行业状况和展望 1. 巨大的市场 单位：亿元 建筑装饰行业发展速度为18～20% 。 行业状况和展望 1. 巨大的市场 a) 人民生活水平提高 b) 购房、买车、子女教育三大投资 c) 目前销售的住宅基本上都是毛坯房，必须要装修 d) 家装进入主流文化 2. 蓬勃发展的装饰行业 a) 公司数量 i. 我国建筑装饰企业数量保持在25万家左右 ii. 其中公共建筑装饰工程企业占8%、2万多家；幕墙工程企业占0.4%、1000多 家；家庭装饰工程企业占92%、23万多家。 iii. 2006年西安在册家庭装饰公司：7000家 b) 从业人员 i. 2002年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展，约为1250万人 ii. 2003年我国建筑装饰行业的从业人员约为1500万人， iii. 2004年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为1700万人。 iv. 2005年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为2100万人。 v. 其中家装占60%、1260万人；公装占40% 、840万人。 vi. 室内设计者现约50万人，占全行业从业者的2% 。 vii. 装饰装修施工人员2050万人，其中管理层约占12%、250万人，作业层（劳务 层）占88%、1800万人。行业状况和展望 行业状况和展望 c) 行业问题 i. 全国对家装投诉的记录始于1996年。当年中国消费者协会公布全国18个投诉热 点，家装位居第十三位 ii. 1997年中国消费者协会统计，家装是10大全国消费者最不满意的第二个服务行 业。 iii. 1998年家装居四大投诉第二位，消费者强烈要求装修业自律。 iv. 1999年家装投诉达到顶峰，被列为11个劣质行业之首。 v. 2000年消费主题是：明明白白消费，明明白白装修。 vi. 2001年国家工商总局公布全国消费者申诉举报的十大热点，家装环保成为举报 排名第一，中毒人数达1.5万人。 vii. 2002年中国质量协会和全国用户委员会测评结果，1/3住户不满住宅质量和服 务。 viii. 2003年消费者十大维权重点，第三个是装修业。 ix. …… d) 行业问题 i. 家装消费者的问题主要集中在五个方面： ii. 胡乱电气布线； iii. 打掉卫生间防水层； iv. 改装暖气设备； v. 改变阳台用途； vi. 私自改动或封装燃气设施。 行业状况和展望 e) 持续发展的未来 i. 小康中国必须工业化中国； ii. 工业化中国必须城市化中国； iii. 70%的人口将要居住在城市； iv. 未来100年中国的建筑市场必然蓬勃； v. 装修行业将会继续高速、稳定、持续发展； vi. 装饰行业对人员的需求必将长时间出现供不应求的局面。 f) 就业门槛相对较低 i. 相对高科技含量较小 ii. 对外语、高等数学等等知识要求较低 iii. 容易入门，存在低端市场 iv. 目前对学历要求不高 g) 从业时间相对较长 i. 不是青春饭，是终生