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电子商务引领中小企业制胜21世纪 中小企业使用B2B电子商务平台的目的 使用B2B电子商务平台的中小企业数量 电子商务的发展趋势 全球化导致经营规模不对称, 造成采购成本不对称 研发信息不对称 财务资源不对称 人才资源不对称 电子商务五个关键点 搜索、市场和支付 电子商务渠道三个关键点 知名度 信息量 服务专业度 中国特色 中国加入WTO, 大量中小企业渴望出口商机; 外贸出口门槛降低, 但贸易能力相对较低; 互联网成本门槛低, 但认识和使用水平较低; 我们的使命让天下没有难做的生意谢 谢! * Click to edit Master title style * ? * 1：同行业的竞争不是激烈，而是惨烈 2：买家对供应商的要求越来越高，价格却越来越低 3：原材料成本越来越高 4：人员保险，治污，水电，利息等间接成本也与日俱增 5：新产品更新换代太快 6：退税，汇率，利率，配额等不断变化 中小型企业的生存现实 7：人员难招，人事难管，人才难留 8：老板自己包干所有业务，确实限制企业发展 9：买家的采购习惯正在改变： 传统渠道 电子商务 10：传统路子不如原来好用，展会的效果在差异化 中小型企业的生存现实 目录 1、目前中小企业电子商务的现状 2、电子商务如何改变贸易格局 3、电子商务五个关键要素 1、目前中小企业电子商务的现状 中国中小企业现状 全国目前有3000多万家中小企业： 预计到2011年，会超过4500万家 民营中小企业约占中国GDP总量的50% 23%的中小企业（720万家）直接或间接加入了出口的行列 约占中国总出口量的60% 由于中国加入了WTO,使得中小企业的出口数从2002年的250万家 上升到2006年的720万家 中小企业电子商务现状 只有70多万家建立了自己的网站 平均每年电子商务投入成本为16,000-19,000 2、电子商务如何改变贸易格局 中小企业在21世纪面临的挑战 大买家: 全球采购体系, 采购办事处, 中买家: 参与国际和国内展会, 小买家: 依靠国内展会和刊物. 大卖家: 全球办事处,分公司, 中卖家: 国际/国内展会, 小卖家: 依赖贸易公司. 世界是圆的: 电子商务之前的国际贸易 大买家 中买家 小买家 大卖家 中卖家 小卖家 世界是平的: 信息对称, 机会均等 电子商务之后的国际贸易 电子商务可以扭转变动的不对称→长尾效应！ 降低采购成本 降低营销成本，扩大B2B外贸、B2B内贸、 B2C多触角营销 解决支付安全，积累诚信记录，为中小企 业融资打下基础 中小企业拥有低成本CRM和ERP不再是梦想 3、电子商务的五个关键要素 工具 支付 诚信 市场 搜索 企业的电子商务 搜索 B2B 国际站 B2B 中国站 淘宝网 中国批发商 海外买家 / 进口商 消费者 零售商/ 大卖家 阿里软件 $$$ 支付宝 $$$ 阿里软件 出口商 购物 选择 交易 支付 阿里巴巴中国供应商 网站推广 培 训 买卖撮合 结盟展会 服 务 * * * Click to edit Master title style * ?