商务代表工作细则.pdf

商务代表工作细则 附件一： 一、 一、 岗位职责： 1、1、制订本部门的月工作计划，费用计划，要求合理。 2 、2 、对下属遇到的工作困难进行指导，培训。 3、3、完成重点信息的处理沟通。 4 、4 、部门内费用支出签批。 5、5、部门内人员的管理、考评，对所属人员的任用和解聘有建议权。 6、6、重点客户的谈辩，签约、履约。 7、7、各地经销商的市场情况跟踪、了解。 8、8、部门各省会议的组织，人员的安排。 9、9、对招商及市场工作，有向上级的合理化建议权。 10、 10、 及时发现职员在工作与思想上的问题，迅速解决或上报。 11、 11、 完成上级领导交待的其它任务。 二、 二、 任命/聘书 附件二 月工作计划 一、 一、 新客户发展 1、 1、 通路速设计划 2 、2 、 销售计划 3、 3、 人员建设 4 、4 、 费用计划 一、 一、 制订、审批计划程序 平台总经理制定平台计划 （每月25 日） 董事长顾问审批 （每月28 日） 总经理审阅 （每月28 日） 计划下发平台执行 （每月30 日） 二、 二、 制订计划要点 1、 1、 平台工作计划可分为两部分： （1）招商计划、（2 ）协销计划。 2 、招商工作计划 招商工作的基本性条件： A 、投入产出实际比率应达到 1：5，为保证这一目标的实现计划预计与目标 回款额达到 1：7 。 B 、若投入产出小于 1：5，则费用超出部分从平台提成中扣减。 招商工作计划内容包括： A 、信息使用情况及使用效果 B 、信息收集安排 C、回款分析预计 D 、回款方式安排（会议） E 、预计回款目标 F 、费用投入及投入产出比 G、资料计划 3、协销工作计划 协销工作计划内容应包括 A 、经销合同中对经销商的承诺支持总结 B 、对协销经理进行评定、 C 、制订出差人员计划（协销对象、协助开展活动日程安排、平台排出人员 协销目标、协销费用预算） 4 、每月计划目标与实际达到目标相差正负不超过20% ，若超过偏差20%部分则 说明计划制订中存在问题，对本平台工作分析、总结不够且直接影响的资金及生 产运作。 5、招商工作计划及协销工作计划，应遵循相关规范和制度来制订。 三、 三、 招商计划表样 1、本月已有经销商情况与计划发展经销商 SR 情况 项目 区域应有 经销商总 本月已发展经销商 下月计划经销商 区划 量 签 本月 下月 累计 总签 总 总 数 约 履 累计履 总 数 签约 履 履 约金 量 量 量 金 约金 约金额 量 量 金额 约金 约金