课件：兽药行业如何销售.ppt

九 做流程 构建优秀团队，实施价值营销(含服务营销和深度营销) 。 　　§ 制定标准：建立制度、规则、流程，用机制管理人的行为。 　　§ 制定人员岗位职责、确定责任和奖罚。 　　§ 构建团队：优胜劣汰，打造优秀团队。 　　§ 熟练运用管理四个要素：计划、组织.领导.控制. 　　§ 个人的成功一定是在团队中成长的结果，把你从拜访到成交和再成交的过程，写成业务工作流程，有时间节点、有操作要点、有使用工具、有应对方案，让其他同事一看就懂，一用就灵，团队也会回馈你，1+1〉2，团队的成长有你的一分功劳。 【销售人员必须要会回答的问题】 销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问： 1、你是谁？ 2、你要跟我介绍什么？ 3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？ 4、如何证明你介绍的是真实的？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？ ? 成功销售十大信念 一 过去不等于未来 二 没有失败，只有暂时停止成功 三 任何事情发生必有其目的，并有助有我 四 要让事情改变，先改变我自己；要让事 情变得更好，先让自己变得更好 五 成功复制成功，失败复延失败 六：假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能 七 .成功者决不放弃，放弃者决不成功 八. 命运在自己手里命运在自己手里命运在自己手里命运在自己手里，而不是在别人的嘴里而不是在别人的嘴里而不是在别人的嘴里而不是在别人的嘴里 九. 销售就是把句号变成问号 十. 成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳 在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。——马云 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析 主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 * * * 感悟销售 业务人员现状及学习感悟 河南华牧生物科技有限公司—— 致力于中国养殖业规模化盈利化 梁文军 2012年月 一 目前现状 对产品不够全面了解 对市场营销知识没有深入学习 目标市场不明确 目标客户不明确 没有拉网式跑客户 心态不行 对产品没信心 对客户的需求不把握度不够 决心不够 为什么？ 二 执行力 策划不执行等于空谈 目标不执行等于废纸 学习不执行等于无知 执行就是提供结果的行动 三 销售的三大关键 找人 舍今日辛酸才能得明日市场 说对话 老子《道德经》第36章：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”主要意思是：想要夺取它，必须暂时给予它。 “将欲取之 必先予之”． 舍小小金钱得大大利益 做对事 舍小小脸面得长久发展 四 舍得 佛教教义里有一条关于舍得的解释：“舍得”者,实无所舍,亦无所得,是谓“舍得”。 佛家认为，万事万物皆在 “舍得”之中成就自我。 道家认为，舍就是无为，得就是有为， 所谓“无为而无不为”； 儒家看来，舍恶以得仁，舍欲而得圣； 现代人眼里，“舍”就是付出、是贡献、是投入；“得”是成果、是产出、是认同。 “舍得”是哲学； “舍得”是一种精神； 舍得”是一种领悟； “舍得”是一种成熟； 舍得” 更是一种智慧， 一种人生的境界 ! 所以，“舍得”，就是一种哲学思想的体现，也是人生必然面对的一项选择 1、年龄 2、性别 3、收入 4、家庭结构 5、职业 6、观念 7、文化 8、喜好 著名的心理学家 马斯洛的需求理论 五 影响客户需求的因素 需求分析解决的是为什么要买的问题! 解决为什么要买的问题比买什么和怎样买更重要！ 需求要去激发和唤起，甚至创造。 需求分析的理念 行销法则： 首先创造并创造需求， 然后推销解决问题的方案。 搞清客户需求、签单才有理由 激发客户需求、客户才会点头 创造客户需求、业绩不用发愁 兽药行业需求理论 动物种类 数量 大小 决定市场需求和极限量 地区疫病史 防疫情况 影响需求类别 养殖者文化 理念 偏好 影响实际需求和购买决策 养殖投入交过去环比 影响投入大小 目标客户群状况 影响终极销量 六 经销商的关注点 运作模式 品牌竞争力 厂家的信誉 产品差异化 合作支持政策 七 兽药行业销