【增员话术】综合金融增员邀约宝典.pptxVIP

公司内部资料 禁止外传综合金融增员邀约宝典人力发展战略项目组人发室2014年4月目录1四个问题讲明白综合金融 2参加综合金融事业论坛各项环节的促成3几个常见拒绝问题的处理4附：综合金融收入前景参考 你也知道金融行业是现在的热门行业，老百姓理财离不开各种金融行业，你知道有哪些行业是属于金融行业的呢？ 没错，像银行、保险、证券、信托、基金、期货、资产管理、风险投资机构等都是属于金融行业。 在平安，我们现在谈论得最多的就是“综合金融”，其实，综合金融就是金融超市。老百姓存钱、贷款、买保险、炒股票、买基金都要到不同的金融机构去开户办理。很麻烦的！但是在平安，有了综合金融，就像来到超市一样，所有的金融产品都可以一站式轻松搞定，方便快捷高效且专业。问1：哪些行业是属于金融行业？什么是综合金融呢？问2：综合金融对我们来说有什么意义呢？ 这也是为什么我要和你谈这个话题的原因。二十年前，我们要是看好开超市这门生意，并且有资金可以投入，很有可能现在已经发了，所以说千金难买早知道。 同样的道理，金融超市的概念现在还很少有人知道。我们现在可以把各种各样的金融产品介绍给客户，从而成为帮助客户理财的客户经理，赚的钱肯定要更多更广啦。 我要和你分享的就是无需资金投入就能经营金融超市的生意。问3：你肯定要问，怎样才能经营金融超市？ 实际上，只有一个办法一条路，就是加盟中国平安。 您可能会说，讲了半天，原来是叫您和我一起卖保险。我想说的是，销售保险不是最终目的，而只是创业的起点。哪个生意人不是从销售开始的啊？ 首先，在当下最受欢迎的金融行业中中国平安是具备完整的综合金融平台，这个平台是其他金融行业的公司都不具备的，平安集团全资拥有寿险、产险、养老险、健康险、平安银行、平安证券、平安信托、平安资产管理、海外控股，以及基金公司，所有金融业的主要牌照一应俱全。 其次，我们国家对金融行业的监管是非常严格的，银行有银监会、证券有证监会、保险有保监会。要想从事金融行业，没有专业的资格证书是万万不能的。而大部分的金融行业对学历和经历的要求都是很高的。在平安，我们有专业的培训和优秀老师的指导，可以帮助我们比较顺利地拿到资格证书，那就是保险资格代理证书。有了这个证书，就可以真正进入金融行业了。 第三．保险早已经是理财的重要组成部分了，不懂保险就谈不上理财。通过保险，我们可以更快地找到客户，发现需求，通过高效专业的服务建立信任，为我们销售其他金融产品建立基础。问4：我为什么要考虑这样的行业？ 中国经济发展到今天，财富越来越集中在少数的富人手里； 随着通货膨胀，资本市场的残酷，第一代富起来的人面临资产缩水，迫切存在专业理财的需求； 随着实体经济景气下降，赚钱越来越难，收入的增长跟不上通胀的增长； 要想保持收入增长，真正赚到钱，如果我们不能做第一代富起来的人，那么我们是不是应该考虑如何赚富人的钱。目录1四个问题讲明白综合金融 2参加综合金融事业论坛各项环节的促成3几个常见拒绝问题的处理4附：综合金融收入前景参考促成参加综合金融事业论坛以综合金融体验为重点——向你通报一个好消息，本周末下午我们公司将举办综合金融体验日，这是公司首次举办这样的活动，通过导游引导参观讲解的方式，让我们对综合金融前景有亲身感受，很容易明白综合金融究竟能给我们带来什么发展前景。以招聘综合金融客户经理为重点——向你通报一个好消息，公司正在发展综合金融，为了吸引优秀人才加盟平安，为综合金融培养人才，最近特别推出了一个前所未有的活动，该活动除了详细介绍了公司一些客户经理如何获取高收入，还将招聘一批有潜质的人才加盟。促成异议处理拒绝问题—— 你上次已经和我讲过综合金融了，我已经了解了，没必要再去听课了，再说我刚好也有事。处理话术—— 我知道你正在考虑这份事业，才会特地为你订下一张门票，门票那么紧张，现场肯定爆满，不信就去看一看，不去真的很可惜。 综合金融对我来说也一样是个新概念，我的认识和了解也非常有限，现场的介绍和感受一定带来新的资讯和体验。 就算你未来不从事这份事业，积累一点金融方面知识也是一定有用的啊。综合金融事业论坛现场促成参加E-pass测试 不管你从事什么行业，推销都是一种很重要的能力。平安这个测试，是来自权威机构的科学检测方法，它并不是考知识，也不是考智商，而是检验一个人的经验、能力、习惯是否适合销售工作。 看看自己是不是具备销售潜力，无论以后从事什么样的事业，通过这个测试一定能对你有所帮助。 开发测评的机构对这种专业测评是需要收取费用的，但这个费用不需要你承担。另外参加测试并不代表你已经加盟。LASS测试后促成参加培训 其实就像律师、会计师一样，加盟平安同样需要获得专业资格。我们公司会组织专门的培训来帮助你获取国家颁发的资格证书。 平安的培训在业内也是首屈一指的，我们的培训除了帮助大家顺利的拿到资格证