阿里高德法务总监张铮：做互联网法务要有商业头脑.docVIP

实用标准 文档 阿里高德法务总监张铮：做互联网法务要有商业头脑 阿里高德法务总监张铮有个近乎“变态”的爱好，在他家的书柜里，摆放的全是与法律相关的书籍，这些书被他称为课外读物，从来没有觉得读烦的时候。而对于法务工作，他同样痴迷，从毕业到现在十二年的时间，36岁的张铮只做了一件事情，就是在互联网行业的法务圈里待着，他把所学的知识、干的工作和自己的爱好都叠加在了一起。同行这样评价张铮：“他永远能够把一个枯燥的故事讲得非常生活化，但却是在解决一个特别现实的问题，并且有非常好的法律基础作为支撑。”作为互联网行业的一名法务，也确实需要有这种能力。 ┃ 将版权市场做成产业 律政君：在企业法务工作中，有哪些经历是能够让你快速成长起来的？张铮：2005年，我在网尚文化传播有限公司做法务，负责著作权和影视作品版权维护的工作。网尚文化当时拿到了TVB、SBS和香港亚视等一些电视剧在大陆的传播权，出售给网吧等机构。2000年初的时候，互联网行业处于起步阶段，用户对于在线观看电影电视剧的需求开始萌生，网吧成为年轻人最愿意聚集的娱乐场所，那个时候版权意识不是很强，有些网吧会按照规定购买影视作品版权，但也有许多网吧存在侵权行为。面对这种状况，法务部门却没有那么多人力和时间对侵权网吧一一进行排查。于是，我建立了一种版权产业领域的新商业模式：聘请代理商在全国进行战略布局，由他们负责发现和监督这些侵权现象，再加上律师的介入，让这种状况得到根本上的改变。 律政君：这过程当中有什么印象深刻的事情吗？ 张铮：让我印象比较深刻的是曾经四天跑遍了河南的8个城市。因为在商业模式运行初期，理想的设计是1个代理商负责调查100家网吧的版权使用情况，但是有的城市经济条件好，有的远郊区经济条件不好，代理商纷纷争夺好的区域，差的地方就没有人愿意去。所以要做好分配工作，需要去实地进行了解，不能拍脑袋画圈子。我去河南的这四天，马不停蹄地在路上，司机换了一拨又一拨，唯独不换的就是张铮。 遇到代理商反映网吧有侵权的行为，我也会委派律师去调查取证，提起诉讼。当时我管法务部的时候，手上有超过200家合作的律所组建了“三三制”的版权保护体系。为此，网尚文化在央视做了一个25分钟的形象宣传广告，推出了保护版权领域的英雄人物形象，这种模式一下子便火了大江南北，整个知识产权维权领域市场也被我们搅动了。 ┃ 互联网企业法务要有商业头脑 律政君：法务工作中，最具有挑战性的事情是什么？ 张铮：适应，甚至是创造新的商业模式。 我很幸运，在网尚文化的五年时间里，见证了互联网行业的发展和互联网市场的崛起，也在一个相对细分的知识产权著作领域积累了许多工作经验，创建了一种新的业务模式，成功地将商业和法律有效地结合在了一起。这种商业模式每年可以为公司带来一千万的收入，网尚文化发展到最鼎盛的时期，员工规模达到了1000人。 当然也有很多人不喜欢这种模式，但是商业竞争就是这样，特别是对一个学法律的人来说，你能够有多大宽容的心去接受商业模式的变化，你就能够去营造什么样的商业模式，这些才是对法务最大的挑战。如果以很传统很僵硬的方法去理解法律，很容易就会被淘汰，也会让自己失去改变商业模式的能力。如果你不能为公司创造效益，就很可能会成为公司里被边缘化的人。 除了对个人能力的考验，在面对商业模式的变化、商业模式的爆棚时，需要有一颗冷静的心。我经常提醒自己，当一个商业模式突然惊醒或者爆炸式惊醒的时候，很有可能会产生一系列的法律问题。作为一个法务，需要知道自己在这个阶段最应该做的事情是什么，能不能把控好其中的法律风险，有没有勇气在企业利润水涨船高的时候，让企业负责人及时刹车防范法律风险。 律政君：能不能举一个具体的事例？张铮：网尚文化在后期的时候已经开始走下坡路了，这也是因为它的商业模式不够成熟，不能够很好地适应行业的发展。因此，在2009年的时候，出现了贵州一位孕妇要跳楼的重大事情。当时的情况是老板不在，公司副总也没见到人影，只剩下法务部在前面顶着。我们临时组建了突发事件小组，我是小组组长，当时现场周围已经拉起了警戒线，警察也都围了上来，我们一起走到了大厦的顶层，我拿着喇叭跟孕妇进行谈判。那两个小时真的特别难熬，一方面要想好解决办法，一方面还要安抚孕妇的情绪，让她保持冷静，我身后的警察还不停地说：“你得跟她讲清楚，别让她想不开！”这个事件让我清楚地意识到，法务的能力有多大，是需要看他处理突发事件的能力。虽然我们有很好的知识作为武装，知道你这个行为我可以担什么责任，但是那种情况之下什么法律法规跟当事人讲都没有用，成功阻止跳楼事件的发生才是最关键的，避免造成更大的商业损失。 ┃ “互联网企业的法务第一要会应变” 律政君：互联网企业对法务有什么要求？张铮：我们和很多传统企业的法务都不一样。互联网企业的法务第一要会应变，第二要会求变创