最好的律师营销—高云汪宏杰律师广东省青年律师发展巡回讲坛.ppt

最好的律师营销 高云（汪宏杰） 2010年12月 人生就像一场旅行不必在乎目的地在乎的是路上的风景和看风景的人 一、前言1、残废——颓废——报废2、演讲内容：——律师营销为什么很难？难在哪里？——律师营销怎么开始？从哪里开始？——不懂律师营销怎么办？3、小演示：如何让客户主动找上你 一、律师营销为什么很难？（一）法律职业的问题——正义理想和商业目标《不良资产包转让合同》中的条款：乙方同意无条件免除甲方对资产包就一般买卖合同当中所应当承担的瑕疵担保义务，即乙方无条件同意不以任何理由就资产包向甲方主张或行使撤销权或追索权，即使国家法律、相关政策规定或者法院判决和裁定等法律文书允许乙方行使该等权利，乙方亦不可更改地决定放弃。如果有关机关就资产包已从甲方处扣缴或者要求甲方缴纳相关费用的，乙方将及时以甲方名义代为支付。如果因为任何原因导致甲方实际承担该等费用的，乙方将及时将相关费用返还或足额补偿给甲方并赔偿甲方因此受到的直接经济损失。 一、律师营销为什么很难？（二）服务产品的问题——法律服务无形、专业、个性和结果难以预测 一、律师营销为什么很难？（三）律师自身的问题——操作技能和资源的缺失1、熟人社会 小圈子和滚雪球——个人信任 2、陌生人社会 社会契约、制度和品牌——系统信任 二、律师营销应该从哪里开始？ （一）更新观念 与社会主流共同成长 2008年国美黄光裕行贿案 当中的“思峰村委会” 二、律师营销应该从哪里开始？ （二）瞄准市场 1994年，中国网络元年，12、13岁 2001年，中国网络游戏元年，21岁 2008年，中国网络经济元年，28岁 2015年，… … …律师新贵 （三）五个你法则 二、律师营销应该从哪里开始？ 如何建立客户对你的信任？ 三、不懂营销怎么办？ （一）重要的是做人 服务可以同质化，而卖服务的人无法同质化 一张A4纸对折50次后的厚度 储蓄个人信用 案源，很纠结，很诱惑 三、不懂营销怎么办？ （二）重要的是成长 自断经脉的苹果树 努力匹配自己工资和能力的助理 无形的毒药 三、不懂营销怎么办？ （三）重要的是专业 我的东莞营销之旅 律师实力之片子、车子和房子 无一诉讼、无一投诉、无一错误 24小时的手机 结 语 情人与救世主 赠阅律师营销光盘 中国律师营销网 怎么找到我？网上搜索“高云” * 排行、社会评价等 律所品牌重于个人口碑 历程（学历+资历+经历）+爱好+圈子 个人品牌+律所品牌 爱上你 5 系统信任大于个人信任 共同利益 为人处世 +律所品牌 首先是个人信任，叠加系统信任 时间 口碑 信任你 4 快速解决问题，多数是钱 钱、诚信、专业、品牌 共同的经历、兴趣和朋友 时间 口碑 喜欢你 3 组织活动 担任职务 参与各种圈子、同乡会、专业协会活动 共同点 时间 口碑 了解你 2 多活动、多露面、多发言 多起诉 三教九流 热点炒作 三同五过 小圈子 滚雪球 找到你 1 要点 方法 要点 方法 外地律师 本地律师 步骤 序号 找平台 进圈子 树专业 *