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一、网站 二、网站赢利模式的基本概念 三、网站产品 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 网站赢利模式（一） 讲师： 李任飞 中国将成为互联网超级大国 中国互联网信息中心CNNIC第20次报告： 中国已经有1.62亿网民，131万家网站，成为世界上拥有网民 最多的国家。 中国的网站，仍然是风险投资比例最大的项目。 丁磊 陈天桥 马云 马华腾 如果把互联网看成一个行业， 那么它是七十二行之一； 如果从虚拟和现实的角度看问题， 它就是世界的一半； 如果说我们正在步入信息社会， 那么互联网托起的是整个时代！ 我们可以不要七十二分之一，但我们能否不要整个时代？所以，上网就成了我们别无选择的事情。 杜绝被表面现象欺骗 资金和技术的关系 参考别人的网站， 提出自己的设想， 只是懂了皮毛。 好技术可以节省资金， 高资金可以掩盖技术 缺陷 做网站 1 资金和技术的关系 A：资金 1、烧钱（钱不是万能的） 2、吝啬（没有钱万万不能) B：技术 1、没有网站营销“技术”，网站做不好。 2、掌握“技术”，便可少花钱，多办事，办好事。 PS：这里的技术是广义的，指网站运营过程中需要的软件技术及营销管理技术。 运营网站，近似一种文化行为 其它 无形资产 智力 体力 财力 功利效果 经济效益 以赢利为目的商业 网站就是赢利模式 网络社会影响 功利模式 内容 传播 促销 网站总和 网站投入产出的过程分析 2 4、有赢利模式，但网站内容、传播、促销不利， 因此未能形成有效的社会影响 3、没有设计功利（赢利）模式 2、投入比例得当，但智力管理不善 1、投入比例失当，重财力轻智力 5、社会影响达到预期效果，但设计 的功利（赢利）模式失效 6、模式有效，但产出不合理， 社会影响太大而功力过小 7、虽然产生了很大效益，但因 严重违反国家法律法规，被封锁了 网站营销的核心及基本问题 3 网站内容设计—— 网站满足网民需求的问题 网站传播设计—— 网站与网民建立联系问题 网站促销设计—— 网站对网民吸引力的问题 核心问题 基础问题 功利（赢利）模式 网站工作层面 4 运营 营销 功能 页面 图案 什么是模式？ 1 （1）《辞海》的注释 “是某种事物的标准样式或使人可以依照它的样式。 就内涵而言，模式是可以被复制的，是带有一定普遍性和借鉴意义的”。 （2）这个解释里的几个关键词。 “普遍性”、“可复制”、“标准”、“样式”。 网站的赢利模式 2 参照网络这一更为具体的环境和形式，我们可以以如下方式进行表达： （1）网站赢利模式首先是根据自己的优势和特点，确立网站产品。 （2）并围绕网站产品设计（普遍性、 可复制、标准化）信息传递和功能协动的流程。 （3）促使网民与网站之间产生交易的 方法。（样式） 网站产品：会员资格 首页上有交友类型：本地约会、婚姻恋爱亲密关系。 首页上搜索：婚恋搜索、本地搜索、照片、年龄等等展示照片、活动信息、热门群组、配对信息、推荐日志、刺激题目。 以上主要目标是吸引客户免费注册。（信息传递） 某交友网站 注册的时候需要填写一些基本信息：性别、年龄、身高、体重、学历、婚姻状况、兴趣爱好、收入水平、择友 标准等等。（信息传递） 注册成功经审核审批后可用功能：送秋波、留言、聊天、日志。于是这个时候，你主动发起，或者被动接受一些信息。（功能协动） 1、网站向赢利，必须为网民提供一定范围的实体产品或软性服务，这些产品和服务统称为网站产品。 2、没有网站产品，一切方法就等于没有支点，赢利模式也不存在。就象大商场没有商品一样。 传播设计 促销设计 内容设计 赢利模式 产品 3、网站产品是赢利模式的核心 4、网站产品不同于网络产品。后者是指构建网络所使用的硬件或软件产品。而网站产品则是通过网站进行销售的产品。 5、网站产品的范围非常广，凡是在通过网站进行宣传、推广、展示、销售的，都属于网站产品。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * * *