商业模式创新与设计-林桂平print.ppt

关键资源能力 企业的哪些资源具备竞争优势？——优势资源 哪些能力很强（能力大小和能力稳定性）？——优势能力 在企业的商业模式中，哪些资源和能力是必须的？——关键资源能力 投入（资源） 产出 活动环节（能力） 资源能力与商业模式设计 资源 商业模式要求水平 企业具备水平 差值 可能策略 资金 7 9 -2 降低（削减、外部交易等） 品牌 8 8 0 保持 设备 6 8 -2 降低（削减、外部交易等） 服务团队 9 6 +3 提高（内部培养，外部整合等） 供应商关系 7 5 +2 提高（内部培养，外部整合等） …… 资源能力与商业模式设计 能力（活动） 商业模式要求水平 企业具备水平 差值 可能策略 研发 10 7 +3 提高（内部培养，外部整合等） 制造 6 8 -2 降低（削减、外部交易等） 客户服务 6 6 0 保持 销售 7 5 +2 提高（内部培养，外部整合等） …… 战略驱动模式 战略驱动力 说明 分类 资源能力导向型 量体裁衣，企业有多大的资源能力，就干多大的事业，稳扎稳打，绝不超越企业的资源能力范围去制定难以实现的战略 分为产品驱动、技术驱动、生产能力驱动、自然资源驱动、配送方法驱动、组织能力驱动等 环境机会适应型 因时而动，顺势而为，敢于抓住市场环境中每一个发展机会完成跨越式发展，强调的是对市场机会的快速把握和积极跟进 分为用户驱动、市场驱动、销售（营销）驱动等 目标理念驱动型 提出一个奋斗目标或者企业愿景，鼓动全体员工朝着目标奋斗 可分为规模或增长驱动、回报或利润驱动、战略意图或理念驱动。 分析竞争对手的商业模式及资源、能力对比 定位 业务系统 盈利模式 关键资源能力 现金流结构 请列出你企业的 优势资源、优势能力 关键资源、关键能力 劣势资源、劣势能力 机会、威胁 提 纲 企业基本情况介绍 主要产品及服务 市场分析 组织结构与管理团队 商业模式 融资需求与财务预测 过去三年财务数据 年度 2010年 2011年 2012年 总资产 总负债 营业收入 毛利率 净利润 净利润率 员工总数 人均净利润 总资产回报率 （=净利润/总资产） 净利润同比年增长率 营业收入同比年增长率 融资需求 融资金额 融资方式 退出方式 资金使用计划 未来三年财务数据预测 年度 2013年 2014年 2015年 总资产 总负债 营业收入 毛利率 净利润 净利润率 员工总数 人均净利润 总资产回报率 （=净利润/总资产） 净利润同比年增长率 营业收入同比年增长率 一张图，说清楚你的商业模式 业务系统图： 利益相关者，交易内容，交易方式 定位： 客户、产品， 差异点， 渠道； 满足方式 盈利模式和现金流结构： 收支来源：来自哪些利益相关者、业务？ 收支方式：固定收益、分成、按时间、按次数等？ 支付时点：先付、后付？应收、应付账期等。 关键资源： 关键劣势： 关键能力： 无效优势： （品牌、运营管理、资金、关系网络、研发、制造、供应链、营销、销售、服务……？） 企业价值： 潜在市场空间及其增长； 人均净利润及行业比较； 总资产回报率及行业比较； 毛利率及行业比较； 净利润增长率及行业比较。 优秀商业模式特征 序号 具体指标 指标解释 评分（最高10分，最低1分） 1 市场容量 所在市场的容量 　 2 价值创造能力 与现有行业商业模式相比，是否能创造新的、巨大的价值？ 3 价值主张优越性 为客户提供的产品、服务以及提供方式是否能带来更高的客户满意度？ 4 关键资源能力具备程度 企业是否具备该模式要求的重要资源和能力？ 5 利益相关者动力 该模式是否能较好地激励利益相关者，使利益相关者积极地参与交易？ 6 商业模式壁垒 竞争对手（包括潜在竞争对手）能否快速跟进模仿？如果跟进，企业是否有持续升级模式的能力？ 7 应对环境的能力 企业的外部环境是否会发生重大变化？对企业是否会造成影响？如果有影响，是否有能力通过商业模式调整去快速应对？ 8 人员效率 平均每位员工所能创造的净利润、营业额 9 投资效率 总资产回报率，净资产回报率 10 增长效率 最近三至五年营业额、净利润的平均年增长率 　 总分 　 　 　 商业模式创新被广受关注 GE2013年对25个国家3100为企业高管的调查发现： 52%的受访者认为创新商业模式是一个公司发展的最大动因,比2012年提高6个百分点; 62%的中国受访者认为商业模式创新是推动一个企业发展的有效途径,比全球平均水平高8%; 2005年经济学人信息部一项调查：半数以上企业高管认为，企业要获得成功，商业模式创新比产品和服务创新更为重要； 风险投资公司高原资本（Highl