课件：康人药业集团产品选择分析.ppt

* 分析完毕，谢谢 让我们做得更好！ 康人药业集团市场部 2006/08/02 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析 主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 * * * * 肝病用药分析 吸引力 成熟度 集中度 竞品 营销力 矩阵 关键 结论 竞争力 　　　企业力 规模 对行业前４名竞争对手进行分析 A、消炎利胆片 生产企业：广州白云山中药厂 是广州白云山制药股份有限公司全资控股的支柱企业之一，技术力量雄厚，现有科研技术人员320人，博士生4人。拥有片剂、颗粒剂、搽剂等十三大剂型，板蓝根颗粒、复方丹参片为年销售超亿元的中药大品种，是广州市重点培育发展的名优产品。2004年5月24日与李嘉诚旗下和记黄埔（中国）有限公司正式达成初步意向书，以白云山中药厂为基础成立合资公司。双方各占50%股份，合资期限为50年。企业未来五年经济目标：总产值达13.8亿元，销售额12亿元，利税3亿元。其中年销售1亿元以上的产品5个，其中年销售3亿元以上的产品1个，年销售5亿元以上的产品1个，使“白云山”成为品牌和实力的象征，成为极具市场竞争力的现代制药的先锋企业。 领导人 厂长李楚源 营销团队 团队建设较好，应销计划目标明确 产品功能特点 清热，祛湿，利胆。用于肝胆湿热引起的口苦、肋痛；急性胆囊炎、胆管炎。 价格 每瓶装80片 6.45元/瓶（零售价） 渠道 医院、OTC，有着较完善的渠道模式和激励机制 促销推广 公交车身，终端POP，路牌（西安） * 肝病用药分析 吸引力 成熟度 集中度 竞品 营销力 矩阵 关键 结论 竞争力 　　　企业力 规模 对行业前４名竞争对手进行分析 B、速立特胶囊 生产企业介绍：山西德元堂药业有限公司 隶属德元堂医药集团股分公司,集团旗现下设七大子公司。? 集团总部设于香港，营销中心设于北京，布局科学、设施完善、信息网络畅通，拥有先进的办公OA系统。已开发出10多个新药产品，其中有6个独立知识产权项目获得国家专利。速立特肝喜乐胶囊等一批产品已获国家中药保护证书。2002年，速立特肝喜乐胶囊在全国药品零售市场销售额排序中列32位，德元堂药业全国销售排名位居第45位，进入了百强企业行列。 领导人 总经理: 张华 营销团队 “速立特”的销售网络已遍及全国。在全国范围实行统一管理、全方位服务. 专家诊疗式营销，在全国设有肝病咨询中心25家，OTC市场营销力度直达消费者。 产品功能特点 降低谷丙转氨酶，保护及促进肝细胞再生功能，，修复肝损伤，阻止肝纤维化，主要用于治疗急性肝炎、慢性迁延性肝炎和肝硬化迅速恢复肝功能，改善临床症状。 价格 025克×12粒×3板/盒 零售价 57.50元/盒 渠道 销售渠道较短，厂家自己组织队伍进入终端销售。 促销推广 报纸广告 会务营销 患者跟踪 * 肝病用药分析 吸引力 成熟度 集中度 竞品 营销力 矩阵 关键 结论 竞争力 　　　企业力 规模 对行业前４名竞争对手进行分析 C、护肝片 生产企业：葵花药业 是1998年4月由原国有五常制药厂改制而成的民营股份制中成药企业，注册资本5600万元，资产总额2。5亿元。公司销售总部在哈尔滨市，生产基地位于五常市，占地面积10。3万平方米。公司可生产片剂、丸剂、口服液等8个剂型103个品种的“准”字号药品，形成了以独家研制、首家生产的护肝片为龙头，以熊胆痔灵膏、胃康灵等为代表的葵花牌系列产品产品畅销国内，在26个省（市）设立销售机构。公司全面导入CIS企业形象工程，偏重视觉识别系统的设计，注重产品品牌打造。2006年销售目标是10亿元。 领导人 关彦斌 董事长兼总经理，满族，大专文化，高级经济师 营销团队 全国28个省市区设有办事处，共拥有1000余名销售人员 产品功能特点 葵花牌护肝片是葵花药业独家研制、首家生产的治疗肝病的老牌名药，为纯中药制剂。葵花牌护肝片问世二十几年来，荣获国内外大奖二十余项。产品进入《国家基本医疗保险和工伤保险乙类药品目录》葵花牌护肝片临床疗效显著，能迅速降低血