佳田国际母亲节促销活动策划案.docVIP

促销策划课程结业论文 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 佳田国际母亲节促销活动策划案 系 别：工商管理 专 业：市场营销 学 号：121410142 姓 名：杨 景 晨 指导老师：祖 立 厂佳田国际母亲节促销活动策划案 为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对“母亲节”的印象和记忆，通过媒体以“亲情”进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值5月12日母亲节到来之际，策划以“感恩母亲·母爱永恒”为主题的专题促销活动，具体方案如下： 　　 一、活动目的： 　　 〖1〗、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度; 〖2〗、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额; 〖3〗、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。 二、活动时间： 2013年5月10日-12日（5月第2个周末） 三、目标群体： 母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。 四、活动主题： 1、广告主题： 感恩母亲·母爱永恒！ 2、广告词： 世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。 ——但丁·（神曲） 五、活动内容： 1、赠送康乃馨鲜花： 凡2013年5月12日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。（客房由总台在客人登记时发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候） 2、微博抽奖： 到店消费晒照，并@酒店官微博及3位好友，就有机会获得价值628元的免费自助餐券。 3、生日祝福： 凡5月12日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。（酒店优惠券、天然氧吧的尧山画眉谷——景天系列旅行套装） 4、女士营养菜单： 餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。 5、优惠酬宾： 活动期间原价628元观景自助餐，母亲节专享套餐：521元； 母亲节专享·港式下午茶套餐。 六、活动宣传： 1、短信群发： 感恩母亲·母爱永恒！5月12日佳田国际酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送！（5月10日发送）（市场企划落实） 2、店内POP： 大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。（5月5日前完成）（市场企划落实） 3、网络推广： 通过官方微博、官方微信展开线上推广，5月2日开始预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微博并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。（市场企划落实） 4、主流媒体(平顶山都市报、平顶山晚报)： 5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。 七、费用预算： 项目 单位 数量 单价（元） 金额（元） 备注 康乃馨 支 200 2 400 100人/店 天然氧吧尧山画眉谷——景天系列旅行套装 套 20 300 6000 10人/店 餐饮优惠券 张 30 客房优惠券 张 30 POP喷绘 张 6 15 90 3张/店 报纸软文 免费赠送 5月11日前，采购部门将所需物品采购、准备到位； 5月11日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作； 5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微博、微信； 5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传； 活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。