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残墨整理竞价系列之 《揭开百度网盟的秘密》 残墨整理竞价系列 《揭开百度网盟的秘密》 作者：郭若林 残墨整理 QQ：705086361 1 残墨整理竞价系列之 《揭开百度网盟的秘密》 一、前言 昨天晚上在代代族拓展训练交流群里面聊天，小龙那边培训中心要开一个 SEO 的普及公开课，就有朋友问，什么是 SEO？ 公司的程序高手二胖就回答：百度一下，你就知道。 由此可以看出来，有问题，上百度搜索一下，已经成为大多数网民的习惯。如何 把握这种行为下的商机，很多中小企业，或者互联网个人从业者，都认识到搜索 广告的力量。 但是，正如我在《竞价结合淘宝项目运营》这本电子书提到的一样，单纯的搜索 竞价已经白热化竞争，越来越多的竞价培训团队介入，导致搜索广告的效果已经 大大不如从前。 所以，这个时候就必须发现新的流量方式。网盟广告模式就应运而生。 我们竞价工作室是从 2011 年 6 月份开始尝试百度网盟广告的模式，之前我一直 称之为内容广告。 在研究百度的网盟广告之前，我一直在操作谷歌 Adword 的内容广告，之前的电 子书也说过，谷歌的内容广告曾经给我带来过超乎想象的回报，所以我一直热衷 于这一块。 互联网在目前来说已经非常发达了，很多人对网络上的真真假假已经有一定的判 断能力了，同样的产品，在不同的页面上展示，究竟谁可以胜出。 其实不管是谷歌的内容网络广告，还是百度的网盟广告，都是解决了一个问题， 那就是流量的问题。有了流量自然好办，有人说网盟的转化率太低，我承认相比 搜索网盟的流量质量还是不够高，但是内容广告的单价较低，我个人认为，如果 把握得当，完全比搜索的要好的多。 说了这么多，就是要大家都明白一点，做竞价未必只能做搜索竞价，主要还是看 操作什么产品，目标用户群体是什么人。 二、什么情况下需要进军网盟广告 1、如果操作的产品竞争非常激烈，竞争对手非常多，那么就建议去测试网盟广 告。比如减肥、一些高仿手机等等。 2、测试出真理，不要听别人怎么说，别人说再好是别人的事情，只有自己做了 残墨整理 QQ：705086361 2 残墨整理竞价系列之 《揭开百度网盟的秘密》 才知道到底能不能赚钱。很多朋友都说竞价暴利，但是当你开个竞价账户去测试 的时候，才发现真正赚钱的人并不多。搜索竞价赚钱拼的是技术和实力。 3、如果在搜索网络广告方面遇到瓶颈了，无法突破，或者说是业绩下滑。那么 完全可以在不放弃搜索广告的情况下，开始进入网盟广告的投放和尝试。 4、跟搜索竞价排名广告一样，网盟也并不难，也不那么神秘，只有去做了，才 发现一切问题都不是问题。 我本人刚开始研究网盟广告的时候，也没有人教，没有人带。我就挨个去研究百 度竞价后台的一些功能和使用说明，并不断尝试去建立广告组，写广告创意，不 断的删词加词，进行全方面的优化。 一句话：实践出真知。学再多不去实际操作是没有任何用处的。 三、百度网盟简介 做推广，先要找准人。我们通过互联网来销售产品，必须要知道自己的潜在目标 客户在哪里，和传统媒体的遍地撒网投放不同，我们可以循着网民在互联网上的 轨迹，准确地找到他们。 首先我来看一下百度网盟的四种定向方式。 1、人群定向 人群定向是搜索竞价广告的延伸和重要补充，它和搜索推广一起形成了大搜索推 广的整合营销概念，而点击单价又比较低，提高了推广的性价比。 A、搜客定向：因搜而现（因为客户搜索过相关词，所以给他展现相关的广告） 搜客，可以锁定搜索过指定关键词的网民，在他浏览你指定的投放网站时向他展 示特定的推广信息。 比如我今天想在网上买一双骆驼登山鞋，于是到百度搜一下看看有没有相关的信 息，刚打开百度搜了一下。就接到朋友电话要出去半点事情，晚上回来就忘了买 残墨整理 QQ：705086361 3 残墨整理竞价系列之 《揭开百度网盟的秘密》 鞋的事情，打开电脑看电影，在浏览电影的网页旁边忽然看到了骆驼登山鞋的广 告，就打开继续购物的流程。 因为搜索过某个指定的关键词，说明他