清水湾整体营销策划方案.pptVIP

两个最重要节点——所有营销工作以及工程等配套工作全部围绕此而展开 十月一日：蓄客黄金周：达到部分开放条件，开始全面蓄客，甚至内部登记认购。 ——根据：1、全年仅一次黄金周，积蓄下来的旅游度假热情会得到全面释放，海南无疑是其中重要的旅游地；2、大部分买家只会睇一二次楼，错过就很难再吸引他前来；3、竞争对手大力推广，截留客源必不可少；4、开盘时点较晚，为保证开盘效果，须有一定时间提前消化买家。 十一月二十九日：盛大开盘日 ——根据：1、确保销售确认有一定时间去完成；2、春节将近，再晚则邀请各方嘉宾会有难度；3、刚好留一个月全面冲刺全年销售目标任务；4、冬季自然是最好开盘时节。 附件3：媒体炒作具体策略 [清水湾]营销推广实操性部署 关键策略运用1：全所未有开盘仪式：建立开盘分点 充分积聚市场效能之后，采用集中式销售充分引爆市场，释放前阶段所有积聚的市场能量，在此刻实现高效应、高效率、高业绩的“三高”目标。[清水湾]的项目品牌、口碑在这一刻将迅速蔓延整个国内市场。 针对客群大多为岛外人士，部分再来海南不便，可创新开盘仪式，在重点目标市场搞开盘分仪式，与清水湾现场开盘活动联动，形成全国各地共庆本项目开盘的壮举。 11月 [清水湾]营销推广实操性部署 关键策略运用2：开盘前提前消化客户 基于项目首期推货量较大，针对的又是国内分散的诸多市场，不少客户前来要看天时，且开