策划作业·唇膏竞争环境分析报告书模板.pptVIP

差别化战略也是曼秀雷敦数十年来得以立足的关键。 在化妆品领域，有自己的特色，才能被记住；有自己的信誉，才能被接受。这两者，都是一种差异化。 前者已经解释过很多，后者则是因为，很多化妆品品牌在取得一定地位便会松懈了产品的生产及销售，但是曼秀雷敦却凭借几十年如一日的高品质赢得良好信誉，无疑是行业中很好的差异性。 （2） 价格战略 曼秀雷敦的产品一直没有打出高价位，而是一直以较低价位面世，这也是曼秀雷敦能够成功的原因之一。相对于那些较大化妆品牌的唇膏价格而言，曼秀雷敦将近压低了一半的价格，但是其产品质量并没有打折扣，而因此深得顾客青睐。因为在产品上，曼秀雷敦有着并不输给其他品牌的实力，在价格上的低价策略自然能让消费者广泛接受。 唇膏价格对比 （3） 全球化战略 曼秀雷敦在美国起家，如今其产品已经遍布了欧美亚等几大洲，在全球很多国家的商品柜台上都有其踪影，都会有人在使用着曼秀雷敦或唇膏类或护肤类或药品类的产品。在全球各地生产并销售产品，迎合每个地区不同消费者，制造出满足不同顾客需求的产品，打造出全球享誉的品牌。 11.SWOT分析 优势（Strengths） 已占有一二级市场份额较大，品牌知名度高，广告宣传投入力度、市场分析应变能力、品牌影响力、技术研发、人力资源管理（激励制度，内部协调，人员培训）、分销体系、生产能力（低成本，灵活的生产方式） 劣势（Weaknesses） 产品个性不够突出，三四级市场尚待挖掘、核心产品的差异化 价格 地域 一二级城市 三四级城市 机会点 高 中 低 曼秀雷敦三四级城市机会点（双变量图） 机会（Opportunities） 首先，自身的优势——拥有着唇膏类先驱者和专家的双重身份，几乎囊括了所有的唇膏类型需要。已经可以利用已经开拓出的影响带动自身其他商品的发展。 其次，市场的现状——品牌质量影响消费观念。美容永远是不灭的市场，所以规模将持续扩大。对于曼秀雷敦和其他的品牌都是一个很好的讯息。 最后，潜在进入者和替代品——有着较高的进入壁垒，几乎没有替代品。但是对于已经存在的大的化妆品品牌，如果其开始发展自己的唇膏系列，那么对曼秀雷敦无疑是一个极大的威胁。所以，要捍卫自己的品牌，就必须要勇敢的直面与机会并存的挑战。 低 中 高 价格 地域 国际市场 国内市场 机会点 曼秀雷敦国内市场机会点（双变量图） 威胁（Threats） 唇膏类系列日益饱和，很难做出新的突破。而且其他的彩妆品牌开始注意到润唇膏这个领域，未来不可预期是否会出现彩妆和唇膏类融合的市场现象，而曼秀雷敦的彩妆还是一个空白。 买方的困扰。虽然已经确定了消费群体为青少年，但是随着消费群年龄的增长，有可能消费忠实度会降低，开始转用其他成熟类的更适宜的品牌。 类型较单一，人们印象中大概就是“唇膏” “ 眼药水”这两个主要印象，想突破以往的品牌形象比较困难，护肤类还难以取得大家的普遍认可。 曼秀雷敦彩妆机会点（双变量图） 价格 地域 唇彩市场 唇膏市场 机会点 高 中 低 总结 曼秀雷敦的主导商品，唇膏。作为唇膏的龙头品牌，曼秀雷敦的优势毋庸置疑。利用本身亦医亦药的出身，发挥着唇膏类专家的作用。它的其他品牌，比如它的老字号产品伤风止痛膏，乐敦眼药水也是深入人心。打开一个年轻人的化妆包，基本上你都会发现一只曼秀雷敦的润唇膏或者唇彩还有一瓶新乐敦眼药水。 但是随着人们日益认识到唇部护理的重要性对于唇膏的需求和要求同步提高，众多化妆品也将部分注意力转移到唇膏领域来。比如妮维娅，在推出女士不同类别润唇膏的同时也开始向男士唇膏进行尝试，并受到了颇多好评；还比如资生堂，打着“唇膏的同时亦为润唇膏”的口号，得到顾客的青睐。 总的来说，曼秀雷敦在唇膏至今还保持着明显的优势，但是潜在的其他企业的威胁也不容小觑。 谢谢欣赏！——305素色敬上 感谢聆听！ THANK YOU FOR WATCHING! 放映结束 欢迎批评指导！！ 唇彩行业竞争分析 305素色： 潘亚红、占颖嘉、沈寿钰 王雯斓、魏丽雁、张瑞 唇膏，以前通常仅指化妆用的口红，后来形成了一种大概念，包括：润唇膏、唇彩、唇蜜、唇油等护唇、美唇用品等。主要成分是蜡、油、色素等。 1.产品导入 2.市场概况 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。 近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。 2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放30年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。由