北京融科望京产业中心营销策略报告（76页）.pptxVIP

融科营销策略报告2011年9月8日;一、项目自身分析;一、项目自身分析;指标;整体规划 项目分为A座、B座两栋楼座 其中A座21层，B座22层。 B座标准层面积约为1568.6平米； 由3个单元组成，分别约为280平米、330平米、958平米。;SWOT分析;SWOT分析;核心卖点;;主要竞争对手分析;主要竞争对手分析;主要竞争对手分析;主要竞争对手分析;远洋大望京项目;保利中央公园;总结：;二、项目推案策略;关于融科项目的十大营销策略;项目矜持亮相;品牌联动;一二手联动;全面蓄客;善待天时;善借地利;化敌我有;三波次营销;大客户优先;一次性挤压;A类产品; 产品优劣分析;销售策略目标;10.1; 推案基本原则;原则2：;■ 必要条件;推案思路;销控方法;定价策略核心;定价方法：市场竞品比较法;折扣方式建议;目标客户定位;自用型客户;A类——整层以上购买客户； ;开盘前，如A类客户积累不足，购买意向???豫不定;三、项目营销策略;本案目前面临的问题——;营销策略核心;户外发布;户外布点;户外布点;户外布点;9月媒体通路 陌拜、短信——针对上古既有客户资源以及周边可利用业内资源 网络宣传——三大门户网站——搜房、焦点以及新浪，推出专题介绍本案的规划定位、园区优势、扶持政策等 业内杂志——与红地产、安家等业内杂志形成合作，推出本项目预告性硬广，并考虑与其合作专题，并以专刊的形式对本