世联地产市调访谈纪要(定性表).docVIP

访谈纪要（定性表格） Interview Minute? 项目名称： 中南集团锡林浩特项目 ； 访谈对象：大陆溪湖世家销售经理z 记录整理：z 访谈纪要： 一、本项目信息 1. 开发主体： 项目原来为唐山大陆集团在锡林浩特开发的，后来因为公司在唐山的项目太多，就整体出售了，现在是鄂尔多斯广厦集团在做。 2. 项目规模： 项目包含酒店部分和住宅部分。住宅占地400亩，1000多户，分五期开发，目前二期在售。酒店占地100亩，是锡林浩特市唯一的4星级酒店。小区业主使用酒店及配套设施会有折扣。 销售价格： 06年开始销售，当时多层1600，双拼3300，独栋4000； 08年时一期多层2000左右（均价2080），双拼4000，独栋接近6000（但其实一期已经没有货源了）。 二期目前处于预售阶段，双拼3900，独栋4800，正式开盘后肯定会涨价。 户型： 多层户型：90多平米两居占一半左右，最大138平米。 双拼：一期为220平米左右，2期为230平米左右，总价都不到100万。 独栋：310、320、330以及500平米以上，总价在100-200万之间。 销售速度：项目06、07年卖了52套双拼，7套独栋（共10套），200多套的多层。 营销方式：报广，户外、短信、电视台、车体广告。一般项目都同时做3-4个宣传方式，效果都不错。 客户构成： 本地客户占比在