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留在咨询公司实习还是去四大审计实习？ IT 做过战略咨询、管理咨询、内控咨询、 咨询等等等等各种乱七八糟咨询的过 来人建议应届生先去四大审计实习，当然也不要惊讶我做过那么多种类的咨询。 我认为在咨询行业能学到的东西只有两样，一是忽悠能力，二就是解决问题的 方法论。不管什么类型的咨询，方法论都是一样的，即把搜集来的信息结构化 地展示给客户。 什么是结构化？ 就是对某一类的问题（即客户要解决的问题）的解决已经形成了模板和套路， 这些模块都是可以复用的，于是这样一来咨询公司不需要雇佣有经验的昂贵的 行业大拿，只需要廉价的大学毕业生像流水线前的民工一样没日没夜地机械地 填充模板以及修改主要的他们给客户主要的delivery：PPT。 这些西装革履的年轻人其实从来就没有深入了解过某一行业，他们精通的只有 一样，就是微软 OFFICE。他们会1000 种酷炫的 EXCEL 技巧，他们会花里 胡哨的 PPT 动画，他们会写宏会写 VBA，但就是不懂客户真正需要的是什么。 如果你做的咨询是什么行业都做，那么就没必要再做了，最后只可能是什么行 业都懂一点，什么行业都不大懂。如果是专注于某一细分行业，你可要想清楚， 是不是有必要这一条道走到黑。 从长远的职业规划再来补充一下我的看法。 首先，咨询工作强度很大，未来如果不能给公司带来业务和项目，没几年你的 收入就会顶到天花板了。 人一天就24 个小时，单纯出卖自己体力和脑力的工作，典型的如咨询、审计， 你就算天赋再高，能力再强，你也最多一个顶俩，一个顶三了不起了，你也就 拿两三个人的工资，一个月拿个两三万，但是超级累，也没时间顾及家庭，而 且随着年纪增长，会有更多的事情需要考虑。 因此，要突破职业瓶颈，就要给自己的人生上杠杆，用自己的24 个小时去撬 动许许多多的人的24 个小时，靠合作来创造更大的价值。 如果一个应届生毕业直接就进咨询公司，即便一生专注某一行业，由于工作方 式（没日没夜地窝在格子间里写文档）、性格、家庭背景等方面的制约，绝大 部分所谓的咨询顾问是没什么可能发展出可以拉到业务的行业人脉资源的。 而相反的，走另一条职业路径，毕业后如果是去某一行业潜心经营，从事市场、 采购、销售、营销或是管理等跟行业同行及上下游的各种人打交道比较多的岗 位，多年以后即对行业有了深刻地了解和认识，又有丰富的业务及项目资源， 那时候再做咨询直接就能做 PAR 了，你可以跳过做DIRTY WORK 的阶段。 从技术层面来说，那时你不再是纸上谈兵，而是真的肚子里有干货了。如果一 直在咨询行业里混，要想成为业务技术俱佳的大拿，那你一定要时刻长着拓展 人脉的心眼。 为什么我会赞成先去四大呢？这是从管理人生风险的角度来考虑。 应届毕业生一般都不太清楚真正适合自己干的工作。而审计及附带的财务技能 是万金油的专业，有此技傍身，之后转向其他任何行业都有突破口。个人看法， 咨询主要锻炼的信息收集整理归纳呈现能力，不如精通财务来得踏实的，前者 烦但不难，后者可是又难又烦。当然两者相比实业有一共同的好处是，眼界可 以很开阔。 其次，如果一定要把咨询作为职业生涯的起点，也是有讲究的。 我把天下的咨询项目分两种，一种项目是企业彻底就自己做不了的，一种项目 是企业非不能也，而是不为也。前者显然更有价值。企业会思考一个问题，我 究竟是自己招个团队进来自己弄，还是外包给咨询公司。 举个真实的例子，我之前一个客户曾经产生过一个战略咨询的需求，这个企业 发展得不错，融了风投一笔钱，现在想把这笔钱花好，拓展全国市场，但由于 一直在江浙沪耕耘，缺乏全国市场的整体认识。 当时我就想，如果有个咨询公司，对于其行业非常了解，知道这个行业全国范 围内主要企业有哪些，知道其产品各个省的市场数据，并且能把市场发展趋势 展示给客户，辅助企业进行决策，甚至可以介绍客户给这家企业，那么随便要 个一两百万，这家企业也绝对是愿意的。不过试想，若非是在此行业浸淫几十 年的大拿，不然肯定搞不定。 什么是企业非不能而不为的项目呢？比如说内控咨询。帮企业梳理一下管理体 系和制度，这一般是企业自己懒得做，因而外包掉的。因此，我认为，广义上 的咨询，就是承接外包。任何事情难度越高，价值才越大，这是这个世界的基 本规律之一。 来源：知乎 作者：周召