《跨境电商速卖通运营与管理》第2章市场选品.pptx

CHAPTER TWO 市场选品：用高品质商品顺利打开市场学习目标掌握选品的基本逻辑。掌握差评数据分析法、组合分析法、行业动态分析等选品方法。掌握开展站内商品调研分析的方法。掌握开展站外平台商品调研分析的方法。掌握运用第三方数据分析工具调研的方法。Contents目录选品要考虑的因素与基本逻辑1开展选品分析的方法做好选品数据调研32一、选品要考虑的因素与基本逻辑选品需要考虑的因素1选品的基本逻辑2一、选品要考虑的因素与基本逻辑1 选品需要考虑的因素目标市场的用户需求和流行趋势12跨境物流运输方式3判断货源优势一、选品要考虑的因素与基本逻辑2 选品的基本逻辑坚持精选重复专业性广泛性数据分析 选品的基本逻辑Contents目录选品要考虑的因素与基本逻辑1开展选品分析的方法做好选品数据调研32二、开展选品分析的方法差评数据分析法1组合分析法2行业动态分析3一、开展选品分析的方法1 差评数据分析法数据分析法包括：好评数据分析差评数据分析差评数据分析法以抓取商品数据为主，同时兼顾分析商品好评数据，从中寻找买家对商品真正的需求点和期望值。二、开展选品分析的方法2 组合分析法组合分析法是指用商品组合的思维来进行选品。 核心 商品在建立商品线时，核心商品在其中占20%，用于获取高额利润； 爆款商品爆款商品在其中占10%，用于获取流量；基本商品基本商品在其中占70%，用于配合销售。应该选择小众化、利润高的核心商品；应选择热门商品或者紧跟当前热点并将要流行的爆款商品；应选择性价比较高的基础商品。二、开展选品分析的方法3 行业动态分析卖家可以通过以下三种途径了解某个商品品类的出口贸易情况： 第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告1 行业展会2 出口贸易公司或工厂3Contents目录选品要考虑的因素与基本逻辑1开展选品分析的方法做好选品数据调研32三、做好数据选品调研站内商品调研分析1站外平台商品调研分析2第三方数据分析工具调研3三、做好数据选品调研1 站内商品调研分析行业选品类目选品属性选品三、做好数据选品调研1 站内商品调研分析行业选品寻找蓝海行业一级行业蓝海程度“接发与发套”行业细分分析三、做好数据选品调研1 站内商品调研分析行业选品分析行业情报行业国家分布行业数据行业趋势图三、做好数据选品调研1 站内商品调研分析行业选品分析行业情报行业国家分布行业数据行业趋势图“服装/服饰配件女装”7天行业数据三、做好数据选品调研1 站内商品调研分析行业选品分析行业情报行业国家分布行业数据行业趋势图下载数据“服装/服饰配件女装”与“服装/服饰配件男/女/儿童配件”访客数占比最近7天行业趋势对比三、做好数据选品调研1 站内商品调研分析行业选品分析行业情报行业国家分布行业数据行业趋势图“服装/服饰配件女装”行业支付金额国家分布三、做好数据选品调研1 站内商品调研分析类目选品了解目标行业下的类目“接发与发套”行业具体类目三、做好数据选品调研1 站内商品调研分析了解卖家热卖商品与买家最需要的商品类目选品“服装/服饰配件女装”热销维度下最近1天原始数据“服装/服饰配件女装”热搜维度分析“服装/服饰配件女装”热销维度下分析三、做好数据选品调研1 站内商品调研分析属性选品三、做好数据选品调研1 站内商品调研分析属性选品关联商品分析三、做好数据选品调研1 站内商品调研分析属性选品热销属性分析三、做好数据选品调研1 站内商品调研分析属性选品热销属性组合分析三、做好数据选品调研2 站外平台商品调研分析1参考其他平台商品2参考目标国家的本土电商网站3参考社交网站54大型文体活动明星及影视作品三、做好数据选品调研3 第三方数据分析工具调研各个数据分析工具的主要功能开展商品数据分析的步骤三、做好数据选品调研3 第三方数据分析工具调研各个数据分析工具的主要功能“laser cutting machine”关键词统计搜索结果“Christmas”过去5年搜索趋势走向三、做好数据选品调研3 第三方数据分析工具调研开展商品数据分析的步骤01使用Google Trends分析商品周期性特点02 输入搜索关键词 “Swimwear”2017年在美国的搜索热度03 “Swimwear”2017年在澳大利亚的搜索热度三、做好数据选品调研3 第三方数据分析工具调研开展商品数据分析的步骤01使用Google Trends分析商品周期性特点设置搜索条件使用Keyword Spy分析竞争对手网站02“Swimwear”所对应的主要竞争对手网站列表03与“Swimwear”相关的热门关键词“Swimwear”在美国市场的搜索热度“Swimwear”所对应的原始关键词较多的网站三、做好数据选品调研3 第三方数据分析工具调研开展商品数据分析的步骤01使用Google Trends分析商品周期性