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二手车销售工作总结与计划 　　各位领导,各位同事们大家好：　　xx年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了许多的收获,借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好.　　总结如下: 我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱,来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识,为了能够迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识,边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!　　通过不断的学习专业知识,了解同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.　　当然，现存的缺点也有很多，比如：　　对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验等等.　　市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求以下,排气量在以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.　　从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.　　最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。　　XX 年已经过去，在学院领导及厂领导的大力支持和指导下，安大汽修已 经在安宁乃至昆明市场上有了自己的品牌效应，我二手车部也因此获利。根据 XX 年安大二手车的销售及工作情况进行总结，就整个 XX 年的情况进行简要 的分析及 XX 年的规划，总结如下　　一、业务情况 10 年 全 年 共 收 购 车 辆 50 辆 ， 售 出 43 辆 ( 明 细 见 销 售 利 润 表 )安大XX年全年二手车销售台次7 6 5 4 3 2 1 0一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月根据上表趋势图及二手车销售利润表数据(明细见销售利润表)反映如下情况　　1、从利润上分析：XX 全年二手车销售 43 辆，共实现利润 68, 元(其 中 4350 元为收介绍费)平均 1, 元/辆。总销售价为 711, 元,平均 销售价格为 16, 元，算出总利润率为 %。从安大销售中心整体单车利 润来看，还是可观的。从我去昆明锦大前卫二手车市场上得出的数据来看，车市 旺季或者普通的季节里，一般比较好卖的车的毛利在 7%-10%之间，也就是说一 台 10 万左右的车他的利润在 7000 元到 1 万之间，5 万左右的车，比如夏利，奥 拓，羚羊，微车等车型，平均单车利润在 1000 元至 3000 元左右。这样看来，安 大整个二手车销售以现在的规模上看还是比较中上的。　　2、从成本上分析：XX 年全年二手车总成本为 647, 元，收购价为 631, 元，过户费为 11, 元，工时材料费及美容费为 4, 元， 分别占总成本的 %、%、%。其中，经过修理车间、美容车间修整过的 车有 19 辆，成本为 4, 元，利润为 38, 元，这部分车销售量占总销 售量的 %，