奇瑞风云2(3厢)车型市场营销教程.docVIP

PAGE PAGE 1 奇瑞风云2（三厢）车型的营销方案 概述 HYPERLINK /view/596346.htm \t _blank 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立；1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2001年，奇瑞轿车正式上市。产品销量在自主品牌汽车企业中遥遥领先。 作为定位于运动型家轿的车型，风云2是一款时尚、安全、性能优异的家庭生活轿车。风云2巧妙地将其运动基因和家用功能相结合，使其在发挥最大化的家用功能时，能为消费者带来动感体验。根据产品规划，风云品牌还将推出多款不同级别的运动型家轿。 作为风云品牌旗下的首款车型，风云2是奇瑞全新的一款以“时尚动感”为主要诉求的车型，具有四大卖点：安全，风云2严格按照4星安全标准设计，安全配置领先同级别车型；外观动感，运用了仿生学的设计理念，拥有动感的侧面曲线、V字形鲸鱼造型前脸和鲸鱼尾时尚组合仪表台；人性科技，搭载ACTECO?1.5L发动机，怠速噪音仅为43分贝；拥有灵动空间，风云2拥有2527mm的大轴距车身以及掀背式设计，具有450-1000L超大储物空间和多变式空间组合。 市场现状分析 统计资料显示，09年1-5月份中国汽车销量排名前十位的企业销量249，17万辆，市场占有率是83，77%，同比增长0，59个百分点。前十位依次是：上汽，一汽，东风，长安，北汽，奇瑞，哈飞，广汽，吉利和江淮。记得我们关注的是奇瑞与吉利两个企业，他们是中国自主研发企业的代表。这两个企业的产品都是集中在低档车，而且在中国这样一个发展中国家的市场里，低档车是大众需求的，是销量最好的。下面的资料也正说明了这一点，奇瑞、吉利和华晨产销同比分别增长72.15%、55.62%和62.11%。 04年中国的汽车保有量是21辆/千人，而世界的平均水平是133辆/千人。从市场的饱和度来说，中国的市场还尚未饱和。04年欧美系车型在国外的价格是：标致307（2.0L）19.0万元，帕萨特V6（2.8L）23.0万元，奥迪A6（2.4L）28万元，宝马325i 23万元；而在国内这一数字分别是19.2万元，32.0万元，39.5万元，40.8元。所以中国的市场是一个有超额利润的市场。 奇瑞市场目标 HYPERLINK /qiruiqiche/ \t _blank 奇瑞在2010年设立14家海外工厂，出口将超过60万。正值 HYPERLINK /qiruiqiche/ \t _blank 奇瑞十周年百万辆下线之际，记者从 HYPERLINK /qiruiqiche/ \t _blank 奇瑞处获悉，这个预期大大超过了此前2010年40万的出口 HYPERLINK /qichebaike/k437-xiaoliang.htm \t _blank 销量规划，而14家海外工厂设立的消息，更在业内引发“地震”，如此大手笔开拓海外市场，在国内尚数首家，而开拓海外市场的速度，在国内也是绝无仅有的。 ??? 记者从相关政府部门统计的数据上看到，2007年上半年， HYPERLINK /qiruiqiche/ \t _blank 奇瑞累计出口52712辆，稳居 HYPERLINK / \t _blank 中国 HYPERLINK / \t _blank 汽车出口第一位，而这距离 HYPERLINK /qiruiqiche/ \t _blank 奇瑞第一辆车出口仅仅时隔6年时间，再次创造了 HYPERLINK / \t _blank 中国 HYPERLINK / \t _blank 汽车出口的奇迹。 ??? “机遇从来都是青睐有准备的人”，如果说 HYPERLINK /qiruiqiche/ \t _blank 奇瑞通过“马路会议”出口第一辆车是运气，那么后来成为国内出口冠军则明显是“有备而来”，周密的计划是将 HYPERLINK /qiruiqiche/ \t _blank 奇瑞推向出口冠军的最大支撑。 ??? 目前， HYPERLINK /qiruiqiche/ \t _blank 奇瑞已经在海外的6个国家设立了7个组装厂，不远的将来，还会有更多的海外组装厂陆续诞生。最初 HYPERLINK /qiruiqiche/ \t _blank 奇瑞完全是整车方式的出口，产品出口的缺点在于，容易受到 HYPERLINK /qichebaike/k247-maoyibaohuzhuyi.htm \t _blank 贸易保护主义的影响，而且加上运输成本不利于 HYPERLINK /qiruiqiche/ \t _blank 奇瑞长期出口。意识到问题所在的 HYPERLINK /qiruiqiche/ \t _blank 奇瑞，在随后的出口计划中